Kasmet Lietuvoje įvykdoma apie 250 tūkst. asmeninių automobilių pardavimo sandorių. Nors 2020 metais sandorių skaičius nežymiai sumažėjo, didžiąją jų dalį sudaro naudotų automobilių pirkimas. Lietuvoje registruotų lengvųjų automobilių parkas jau daug metų išlieka vienu seniausių Europos Sąjungoje, o tai patvirtina didelę naudotų transporto priemonių rinkos svarbą. Populiariausios 2021 m. naudotų lengvųjų automobilių markės buvo „Volkswagen“, BMW, „Audi“, „Opel“ ir „Toyota“. Įdomu tai, kad, per pandemiją sumažėjus naudotų automobilių pasiūlai, išaugo naujų automobilių pardavimai, o 2021 m. taip pat buvo jaučiamas išaugęs susidomėjimas elektromobiliais.
Automobilio pirkimas dažnai apibūdinamas kaip viena sudėtingiausių problemų, su kuriomis tenka susidurti. Daugelis teigia, kad tai tarsi loterija, tačiau su daug didesniu galvos skausmu. Šiame straipsnyje pateiksime išsamius patarimus, kaip sėkmingai įsigyti naudotą automobilį, remiantis rinkos tendencijomis, ekspertų įžvalgomis ir asmenine patirtimi.
Pasiruošimas pirkimui: nuo poreikių iki biudžeto
Prieš pradedant paieškas, būtina kruopščiai apgalvoti savo poreikius ir galimybes. Apgalvokite, kokios automobilio savybės Jums reikšmingos ir būtinai nustatykite kriterijus, kuriais vadovausitės ieškodami automobilio. Svarbu nustatyti automobilio amžiaus ribą, kurios nenorėtumėte peržengti - ar tai būtų 5, ar 7 metų senumo transporto priemonė. Taip pat aiškiai apibrėžkite, kiek daugiausia esate pasirengę sumokėti už automobilį.
Reiktų pabrėžti, kad didžiausias kainos pokytis yra tame žingsnyje, kai automobilis iš naujo tampa naudotu. Vėliau perparduodant kaina stabilizuojasi. Be to, pasidomėkite vairuotojų atsiliepimais apie konkretų modelį, kuris Jus domina - tai gali suteikti vertingos informacijos apie galimus trūkumus ir privalumus.
Automobilio apžiūra ir patikra
Skelbimų skaitymas yra tik pradžia. Net jei skelbime nenurodomi jokie trūkumai, nereikėtų 100 % tuo patikėti. Gali būti, kad tam tikrų svarbių dalykų naudoto automobilio savininkas tiesiog nepaminėjo. Jei apžiūros ar bandomojo važiavimo metu pastebima defektų ar nusidėvėjimo požymių, tai nebūtinai yra kliūtis įsigyti automobilį - tai gali tapti derybų dėl kainos argumentu.
VIN numerio patikra - automobilio istorija jūsų rankose
Vienas svarbiausių žingsnių perkant naudotą automobilį yra VIN numerio patikra. Įvedus automobilio VIN numerį, galima sužinoti, kur ir kaip automobilis buvo eksploatuotas, kokia jo remonto istorija, ar nebuvo patyręs rimtų avarijų. Tai padeda išvengti nemalonių staigmenų ateityje.
Mechaniko pagalba - investicija į ramybę
Jei turite galimybę, automobilį apžiūrėti rekomenduojama vykti su išmanančiu asmeniu - patyrusiu mechaniku. Asmeninė patirtis rodo, kad toks požiūris gali apsaugoti nuo didelių nuostolių. Vienas serviso darbuotojas, patikrinęs automobilį, kuris atrodė patraukliai, dėl variklio defektų trumpai ir aiškiai pasakė: „Jeigu man kas bandytų parduoti tokios būklės automobilį, duočiau į snukį“. Tai pabrėžia profesionalios patikros svarbą.
Teisiniai ir finansiniai aspektai
Automobilio pirkimo-pardavimo sutartis
Tinkamai sudaryta automobilio pirkimo-pardavimo sutartis - vienas svarbiausių dalykų. Tai yra laisvos formos automobilio pirkimo ar pardavimo sutartis, kurią galite koreguoti, jei atsirastų poreikis ją papildyti. Rekomenduojama visus sandorio klausimus, tarp jų - ir privalomojo civilinės atsakomybės draudimo - užfiksuoti automobilio pirkimo-pardavimo sutartyje, kad vėliau nė vienai šaliai nekiltų pretenzijų.
Privalomasis civilinės atsakomybės draudimas
Perkant privalomuoju draudimu apdraustą automobilį, senasis ir naujasis savininkai turi susitarti dėl dviejų galimų scenarijų. Kitu atveju automobilio pardavėjas turėtų nutraukti draudimo sutartį ir transporto priemonę parduoti neapdraustą, o pirkėjas pasirūpinti nauju draudimu. Dažniausiai pasitaikanti klaida yra, kai sandorio dalyviai šio klausimo neaptaria ir automobilį įsigijęs pirkėjas, dažniausiai to net nežinodamas, į gatvę išrieda automobiliu, neturinčiu teisės dalyvauti eisme, nes jo pardavėjas nutraukė draudimo sutartį.
KASKO draudimas - ramybė po pirkimo
Nors KASKO draudimas nėra privalomas, jis suteikia finansinę apsaugą po pirkimo. Kai po įvykio automobilis nebevažiuoja, kyla ne tik finansinių nemalonumų. Staiga likus be automobilio, įprastas kasdienio gyvenimo ritmas tampa problematiškas. KASKO kaina priklauso ne tik nuo automobilio, bet ir nuo pasirinktų apsaugų. Gera kaina turi atitikti vertę, už ką mokate. Tad pirkdami KASKO, atkreipkite dėmesį į tai, kokias draudimo apsaugas turėsite. Tinkamai sukomplektavus draudimą, net ir maža KASKO kaina turėtų garantuoti svarbiausias draudimo apsaugas.
Kur pirkti: nuo turgaus iki oficialių atstovų
Pastaruoju metu pasikeitė naudotų automobilių pirkimo įpročiai. Kylant pragyvenimo lygiui Lietuvoje, prasti laikai atėjo naudotų mašinų turgavietėms. Dauguma tenykščių perpardavinėtojų patys užsimovė kilpą sau ant kaklo, prekiaudami prastai suremontuotais daužtais automobiliais, turinčiais paslėptų trūkumų, ir patys slėpdamiesi nuo atsakomybės už vokiškų pirkimo-pardavimo sutarčių.
Ieškodami saugumo ir užtikrintumo, pirkėjai atsigręžia į oficialiai veikiančius naudotų automobilių pardavėjus, kurie papildomai suteikia nuo mėnesio iki keleto mėnesių trukmės garantiją. Toks pasirinkimas vis populiarėja, o rinkoje atsirado išties didelių žaidėjų, kaip antai prekyvietės „Longo“, „Polizinginiai“, ir daug kitų mažesnių, vežančių tvarkingas transporto priemones iš užsienio.
Oficialių atstovų privalumai
Naudotų automobilių salonus atvėrė daugybė oficialių gamintojų atstovų. Jie išsiskiria tuo, kad parduoda įgaliotuose centruose prižiūrėtas transporto priemones su aiškia istorija ir taiko ilgesnes, apie pusmetį ar metus siekiančias garantijas. Pavyzdžiui, „Bravoauto“ yra įgaliota prižiūrėti ir pardavinėti daugybės markių - BMW, „Mini“, „Ford“, „Mazda“, „Mitsubishi“, „Jaguar“, „Land Rover“ - automobilius.
Automobilio vertė priklauso ir nuo to, kur jis prižiūrimas. Oficialūs markių atstovai savo naudotų automobilių salonuose pardavinėja tuos automobilius, kurie buvo įsigyti iš gamintojo atstovų, taigi turi skaidrią istoriją. Gamintojo atstovas gali ne tik parduoti transporto priemonę, bet ir pasiūlyti jos priežiūrą po pardavimo. Vėliau automobilį remontuojant tose pat gamintojo įgaliotosiose dirbtuvėse ir kaupiant istoriją, bus ne tik palaikoma gera transporto priemonės techninė būklė, bet ir išsaugoma jos vertė. Už tvarkingus naudotus automobilius su gera istorija vien dėl ramybės eksploatacijos metu pirkėjai yra pasiruošę sumokėti brangiau.
Garantijos ir servisų svarba
Automobiliai natūraliai dėvisi, ir retas vairuotojas jį sutvarko taip, kaip priklauso prieš perleidžiant į kitas rankas. Tad šiais darbais užsiima patys pardavėjai. Didesni naudoto transporto pardavėjai dažniausiai turi savo dirbtuves, kur tvarko automobilius. Tad jei per pirmuosius kilometrus išlįstų kokia nors bėda, jie galėtų viską sutvarkyti pagal garantiją. Naudotų automobilių apžvalgininkas Vytenis Kudarauskas aiškina: „Kai kurie naudotų automobilių pardavėjai, dažniausiai stambesni, turi savo servisus, kuriuose tikrina transporto priemones ir šalina trūkumus. Tokie pardavėjai dažniausiai suteikia ir tam tikrą garantiją, todėl pirkėjas gali būti ramesnis dėl pirkinio. Tai neabejotinas privalumas tiek pardavėjui, tiek ir pirkėjui.“ Jeigu pardavėjas neturi savo serviso, dažniausiai klientas bus nusiųstas pas jų partnerius.
Tikimybė, jog apgaus oficialiai veikiantis, su sutartimis automobilį parduodantis pardavėjas, nedidelė, bet kabliukų yra, tad reikia atidžiai peržiūrėti garantijos sąlygas: kai kurios įmonės į jas įtraukia ne visus komponentus. Pavyzdžiui, pardavėjai gali netaikyti garantijos transmisijai. Saugiausia šiuo atveju pirkti automobilius iš oficialių atstovų, nes čia parduodami modeliai yra prižiūrimi įgaliotuosiuose servisuose pagal gamintojų reikalavimus. Taigi net ir 7 metų amžiaus transporto priemonės ten, tikėtina, bus paruoštos kaip naujos.
Tiesa, vienintelis tokių atstovų trūkumas yra sąlyginai nedidelis siūlomas pasirinkimas: „Volkswagen“ centre parduodami pagal visus standartus tvarkingai prižiūrėti „Volkswagen“ modeliai, „Škoda“ atstovybėje - naudotos „Škodos“, „Kia“ salone - „Kia“ automobiliai.
Gamyklinės garantijos ypatumai
Daugiausia vertės suteikia dar nepasibaigusi gamintojo garantija. Kai kurie gamintojai siūlo pirkėjams prasitęsti garantiją iki 5-7 metų, tačiau pirkėjai nusiperka pratęstą garantiją, bet sugalvoja persėsti į naujesnį modelį anksčiau laiko, tad senasis atsiduria naudotų automobilių pardavimo aikštelėse ar salonuose. „Jei automobiliui vis dar taikoma gamyklinė garantija, garantinius remontus galima atlikti įgaliotajame gamintojo servise, tai yra tokio automobilio pardavėjas gali jam nesuteikti papildomos garantijos, tam nereikia turėti ir savo serviso. Tačiau pirkėjas turi įsitikinti, kad garantija nėra tik „ant popieriaus“, - pažymi V. Kudarauskas. Pavyzdžiui, kai kurie gamintojai reikalauja, kad visa techninė priežiūra būtų atliekama tik įgaliotuosiuose servisuose, esant atitinkamai ridai ir pan. Jei tam tikrų reikalavimų nebuvo laikomasi, garantija gali būti ir netaikoma. Tokiu atveju labai svarbu gauti aiškią perkamo automobilio eksploatacijos istoriją.
Automobilių pardavėjai mėgsta paruošti prekes parduoti patys, ypač jei turi savo dirbtuves. Pakeisti alyvą, filtrus ar kitas dalis patiems yra pigiau, nei vežti pas oficialius atstovus. Tačiau tokios intervencijos gali panaikinti gamintojo garantiją, tad verta atidžiau pasidomėti ir priežiūros istorija. Gamintojo garantiją dar turinčius automobilius saugiausia yra pirkti oficialiuose atitinkamų markių salonuose, nes jie yra parengiami parduoti įgaliotosiose dirbtuvėse, laikantis gamintojų reikalavimų.
Svarbiausi patarimai, kaip įsigyti naudotą automobilį su biudžetu
Pamokos iš asmeninės patirties: kantrybė ir atidumas perkant automobilį
Automobilio pirkimas dažnai būna sudėtingas procesas, ypač kai ieškai sau tinkamos transporto priemonės. Kaip asmeninė patirtis rodo, tai gali užtrukti ilgai ir pareikalauti kantrybės. Moteris, ieškanti automobilio, nė kiek nesiskiria nuo moters, kuriai reikia rankinuko ar suknelės - spalva ir modelis dažnai yra svarbiausios pirkinio savybės. Jeigu pageidaujamos prekės paieška užsitęsia, tai ne visada reiškia, kad laukia kažkas blogo, bet gali tikrai išvarginti.
Pradžioje dažnai neturima žalio supratimo, kokios markės automobilį pirksi. Tačiau vertinga nustatyti kelis kriterijus. Asmeninės patirties atveju tai buvo vyšninė spalva, mechaninė pavarų dėžė, keturios durys ir ne mažesnė kaip 55 kW galia. Draugai ir giminaičiai dažnai trokšta padėti ir patarti, bet svarbu prisiminti, kad automobilis reikalingas jums, o ne jiems.
Pirmoji pamoka: „Mazda 3“ ir greiti sprendimai
Pirmoji paieška prasidėjo su „Mazda 3“. Jos formos ir išraiškinga juoda spalva patraukė dėmesį. Deja, kol buvo svarstoma ir prisiversta paskambinti savininkui dėl apžiūros, automobilis jau turėjo naują šeimininką. Tai buvo tas kartas, kai suvokta, jog negalima delsti, laukiant kažko. Taip pat tai buvo iš tų kartų, kai suprasta, jog renkantis patinkantį modelį, visi dalinsis savo patirtimi ir įkyriai pasakos apie kiekvienos markės trūkumus.
„Kia Cee‘d“ paieškos: nuo Šiaulių iki keistų pardavėjų
Kitas variantas buvo „Kia Cee‘d“. Dėl šio automobilio teko važiuoti net į Šiaulius iš Vilniaus. Kelionė sutapo su asmeniniu įvykiu giminėje, todėl prie pardavėjo privažiavo keturiais ekipažais, iš kurių išlipo 23 asmenys (suaugusieji ir vaikai). Vyriškis, atvažiavęs pristatyti „Kia Cee‘d“, tiesiogine prasme išbalo ir į visus klausimus apie automobilį atsakinėjo „nežinau“. Tokia pardavimo taktika nustebino, bet juokauta, kad pardavėjas pasimetė, išvydęs tiek daug patarėjų vienu metu.
Vėliau dėmesį patraukė dviduris „Kia Cee‘d“ Panevėžyje, kurio pardavėjui iškalbingumo netrūko - žodžiai liejosi kaip iš gausybės rago. Vaikinas teigė, kad parduoda draugo, netikėtai išvykusio į Norvegiją, automobilį. Susitarus susitikti prekybos centro aikštelėje Vilniuje vakare, automobilis patiko, bet nuspręsta dar kartą jį apžiūrėti ir nuvykta į Panevėžį. Labai džiaugtasi, kad į pagalbą pasikviestas rekomenduotas mechanikas. Pardavėjas dar daugiau plepėjo, prasitarė, kad pats užsiima automobilių prekyba, bet staiga prisiminęs apie draugą Norvegijoje, pritilo. Kartu važiavusiam mechanikui įtarimą sukėlė neaiškūs įbrėžimai, dažų patepliojimai, varžtelių trūkumas ir pan.
Magnetas traukė prie „Kia“, tad vėl susidomėta dviduriu „Cee‘d“ modeliu, labai panašiu į anksčiau minėtą variantą Panevėžyje. Nuostabą sukėlė tai, kad automobilis oficialiai buvo skendęs. Pasak automobilį pardavinėjančio asmens, taip viskas suforminta, kad savininkas (estas) gautų draudimo išmoką. Neaiškus pasakojimas sukėlė įtarimą, tačiau pardavėjas buvo atkaklus, kelis kartus skambino ir kvietė įvertinti „nuostabų variantą“, žadėdamas karštą kavą. Visgi, nuspręsta nepasiduoti šiai intrigai.
Nusivylimas „Mazda 3“ ir „Opel Astra“ atveju
Po ilgų paieškų grįžta prie „Mazda 3“. Mašina važinėjo moteris, o šeima planavo pagausėjimą, tad ieškojo kito varianto. Nustebino, kad savininkui visiškai nerūpėjo, parduos ar ne. Jis buvo atsipūtęs, atsakymai šalti, ir savo planų dėl apžiūros nekeisdavo. Nors toks „dzin“ požiūris patiko, nuspręsta atlikti patikrą servise. Serviso darbuotojo išvados išvertė iš kojų - dėl variklio defektų buvo neaišku, kiek ilgai būtų galima važinėti.
Paieškos, atrodo, užkniso juodai. Paskambinta į Marijampolę dėl „Opel Astra“: minimali rida, geri metai, atvežta iš Vokietijos. Surinkus numerį ir pradėjus klausinėti apie galią bei mechaninių pavarų skaičių, trečio klausimo nebuvo galimybės ištarti, nes pardavėjas pradėjo rėkti, kad jam nusibodo klientai, klausinėjantys tų pačių klausimų.
Sėkmingas pasirinkimas: „Kia Rio“ ir kantrybės triumfas
Rankų vis dar nenuleista. Tikėta, kad reikia bandyti, ir sėkmė aplankys. Šį kartą dėmesį patraukė „Kia Cee‘d“ Panevėžyje - praktiška spalva, mažas modeliukas, puikus aprašymas, parduodama salone. Diskutuota dėl kainos, derinta dėl apžiūros laiko, nuolat palaikytas ryšys, nes jų klientei reikėjo naujo automobilio ir ji planavo skubiai parduoti. Laukta, laukta, kol vieną dieną asmuo, su kuriuo buvo derinta ir kontaktuota, pradingo - neatsakė į el. laiškus, nekėlė ragelio. Likta ant ledo.
Beveik metai paieškų, apnikus abejonėms ir nusivylimams, draugas atsiuntė nuorodą, kad salone parduodama „Kia Rio“. Nuvažiuota, apžiūrėta, patiko. Vadybininkas gąsdino, kad vienas suinteresuotas asmuo gali bet kada nupirkti, jei nebus apsispręsta, bet tai nerūpėjo. Pasirašant pirkimo-pardavimo sutartį, klausytasi aimanų, kad jam bosas galvą nusuks dėl suteiktos nuolaidos, bet ir į tai nekreipta dėmesio. Pagaliau - „Kia Rio“ rieda!
Asmeninė patirtis rodo, kad „kantrybė - dorybė“. Smagu išgirsti patarimų iš šono, tačiau visada atminkite, kad Jūs esate tas, kuris vairuos automobilį, tad rinkitės tokį variantą, kuris Jums arčiausiai širdies.