Automobilio pardavimas gali būti paprastas ir sklandus procesas, jei tam tinkamai pasiruošiama ir žinomi pagrindiniai žingsniai. Norint greitai ir už gerą kainą parduoti automobilį, neužtenka vien tik įkelti skelbimą internete. Didelę reikšmę turi automobilio techninė būklė, tvarkinga dokumentacija, kokybiškos nuotraukos ir saugiai sudaryta pirkimo-pardavimo sutartis. Kaip pardavėjas, turėsite įtikinti potencialų pirkėją, kad automobilis yra vertas jūsų siūlomos kainos. Tinkamas pasiruošimas prieš paskelbiant skelbimą internete ženkliai padidina sėkmingo pardavimo tikimybę.
Kodėl svarbu tinkamai paruošti automobilį pardavimui?
Daugelis vairuotojų daro dažną klaidą - mėgina jį parduoti tokį, koks jis yra. Geriau investuoti tam tikrą pinigų sumą į transporto priemonę, pagerinti jos būklę ir padidinti vertę. Juk pirkėjas renkasi iš gausybės pasiūlymų ir nori gauti geriausią. Pardavėjas turi savo automobilį gerai paruošti ir jį pateikti taip, kad nekiltų jokių dvejonių.
Automobilio vertę lemia daugybė faktorių: jo būklė, markė ir modelis, kilmės šalis, populiarumas, spalva, degalų sąnaudos, rida ar pridedamos žieminės padangos. Prieš parduodant savo automobilį reikėtų pasirūpinti ne tik jo technine būkle, tačiau ir išvaizda.
Automobilio būklės ir išvaizdos gerinimas
Jūsų automobilio geriausios įmanomos būklės užtikrinimas yra svarbiausias aspektas norint gauti geriausią įmanomą kainą. Pirmas įspūdis yra svarbus, švarus automobilis pirkėjams rodo, kad juo buvo gerai rūpintasi.
Išorės ir vidaus valymas
- Kruopščiai valykite išorę: nuplaukite automobilį ne tik iš išorės, bet ir ratų arkas, langus bei detales. Vaškuokite dažus ir išvalykite langus iš vidaus ir iš išorės.
- Išvalykite interjerą: išsiurbkite sėdynes, kilimus, bagažinę. Nuvalykite prietaisų skydelį ir plastikines detales.
- Pašalinkite asmeninius daiktus: išimkite asmeninius ir nereikalingus daiktus bei tuos, kurių neplanuojate palikti naujajam šeimininkui.
Smulkių pažeidimų šalinimas ir dalių keitimas
Užtenka ne tik išsivalyti salono ir nuvalyti purvą nuo korpuso. Taip pat labai svarbu atkreipti dėmesį į smulkius pažeidimus, pavyzdžiui, mažus įbrėžimus, ir jų neignoruoti. Investuokite į tai ir juos pašalinkite.
- Taisykite smulkius remonto darbus: spręskite nedideles problemas, kurias galima lengvai išspręsti. Tai apima nedidelius įlenkimus, įbrėžimus ar sudaužytus žibintus. Užtikrinus, kad šios nedidelės problemos būtų išspręstos, gali labai pasikeisti jūsų automobilio suvokiama vertė.
- Pakeiskite susidėvėjusias dalis: pakeiskite visas perdegusias lemputes ir sugedusias prietaisų rankenėles, langų valytuvus. Kai kurios automobilio dalys yra labiau pastebimos ir svarbesnės nei kitos. Apsvarstykite galimybę pakeisti susidėvėjusias dalis, pvz.:
- Padangas: naujos padangos gali labai padidinti jūsų automobilio patrauklumą. Jos ne tik pagerina saugumą, bet ir rodo, kad automobilis buvo gerai prižiūrimas.
- Stabdžių trinkeles ir diskus: tai labai svarbu saugumui užtikrinti. Užtikrinus, kad jie yra geros būklės arba naujai pakeisti, galima nuraminti pirkėjus.
- Kuro filtrą: remiantis Automobiliudalys24.lt informacija, kuro filtras taip pat gali būti pakeistas. Tai pagerins variklio veikimą ir prailgins jo tarnavimo laiką. Filtrų kaina prasideda nuo 6 eurų, todėl keitimas nebus jūsų biudžeto išbandymas.
- Akumuliatorių: jei jūsų automobilio akumuliatorius yra senas arba nepatikimas, jį pakeitus potencialiems pirkėjams nereikės nerimauti dėl užvedimo problemų.
- Patikrinkite skysčius: užtikrinkite, kad visų skysčių lygis būtų tinkamas ir jie būtų švarūs. Tai variklio alyva, stabdžių skystis, transmisijos skystis ir aušinimo skystis. Švieži skysčiai pirkėjui gali reikšti, kad automobilis buvo gerai prižiūrimas.
Techninės būklės užtikrinimas
Įsitikinkite, kad automobilis techniškai tvarkingas, o visi būtini darbai atlikti. Nuvažiuokite į servisą, kad būtų nustatyti konkretūs trūkumai. Išsaugokite patikros dokumentus. Taip pat atkreipkite dėmesį į techninės apžiūros galiojimo trukmę. Jei ji artėja prie pabaigos, atlikite ją prieš įdedant automobilio skelbimą. Tai papildoma pridėtinė vertė, kuri suteikia daugiau pasitikėjimo pirkėju.
Pardavimo skelbimo rengimas
Skelbime būtinos kokybiškos nuotraukos ir išsamus aprašymas. Juk pirkėjas visada pradžioje įvertina išvaizdą ir tik vėliau domisi, kokia yra automobilio techninė būklė.
Kokybiškos nuotraukos
Norint sulaukti pakankamai dėmesio, automobilį turėsite nufotografuoti. Nuotraukas reikėtų daryti stambiu planu, kad pirkėjas gautų kuo daugiau vizualinės informacijos. Tai padės sutaupyti jų ir jūsų laiką.
Štai keletas patarimų, kaip padaryti geras, parduodančias nuotraukas:
- Nereikia profesionalios įrangos: pakaks jūsų išmaniojo telefono.
- Tinkamas laikas ir vieta: automobilį fotografuokite dieną, esant geroms oro sąlygoms, kad gerai matytųsi tiek kėbulas, tiek ir interjeras. Pasirinkite kuo geresnę vietą nuotraukoms. Savaime suprantama, fone neturėtų matytis blaškančių objektų: kitų automobilių, žmonių, namų ir t.t. Visas kadras turėtų būti sufokusuotas tik į parduodamą automobilį. Medžiai, krūmai ir kiti augalai taip pat nukreipia dėmesį. Geriausios lokacijos - stovėjimo aikštelė, nuošali, bet tvarkinga kelio vieta, gerai apšviestas garažas.
- Apšvietimas: bendrąja prasme, labai svarbus ir apšvietimas, kad nuotraukų kokybė būtų gera ir vaizdas nebūtų blausus.
- Kampai ir detalės: nufotografuokite automobilį iš priekio, galo, šono, atskirus elementus ar defektus, jei tokių yra. Stenkitės fotografuoti pakankamai atviroje aplinkoje, kad galėtumėte judėti laisvai ir į kadrą tilptų visas automobilis.
- Parodykite svarbią informaciją: derėtų nufotografuoti automobilio saloną, parodyti, koks yra padangų protektoriaus gylis. Jei pridedamos žieminės padangos, taip pat reikėtų nufotografuoti ir jas, parašyti, kokia yra jų būklė, kiek sezonų jos naudotos.
- Būkite sąžiningi: jei yra defektų - parodykite juos nuotraukose. Kokybiškos nuotraukos pirkėjams leidžia geriau įvertinti jūsų automobilį, išvengti nereikalingų klausimų skambučių metu.
Išsamus aprašymas ir papildoma informacija
Nors potencialus pirkėjas jūsų transporto priemonę pirmiausiai vertina akimis, tačiau po to labai svarbu, kokią dar informaciją randa skelbime. Kurdami sąrašą, pateikite kuo išsamesnę informaciją.
- Užpildykite visus laukus: stenkitės užpildyti ne tik pagrindinius laukus, tokius kaip gamybos metai, variklio darbinis tūris, degalų rūšis ir miestas, kuriame automobilis parduodamas.
- Nurodykite privalumus: atidžiai peržiūrėkite papildomos įrangos sąrašą, pažymėkite tuos privalumus, kuriuos turi jūsų automobilis, bet nebandykite sužavėti dalykais, kurių nėra.
- Būkite atviri apie trūkumus: jei automobilis buvo apgadintas ar pateko į avariją, šios informacijos slėpti nevertėtų. Potencialus pirkėjas vis tiek gali patikrinti automobilio istoriją. Nebijokite parodyti, kad jūsų automobilis turi trūkumų. Tokiu būdu jūs paskatinsite pasitikėti.
- Pasidalykite VIN kodu: jei norite padidinti pasitikėjimą jumis, kaip pardavėju, skelbime galite pasidalinti ir automobilio identifikaciniu (VIN) numeriu. Kai kurie pirkėjai nori pasitikrinti istoriją dėl eismo įvykių ar ridos.
- Kainos nustatymas: derėtų skirti dėmesio parduodamų automobilių rinkos analizei. Įvertinkite, kokia yra kitų parduodamų analogiškų transporto priemonių kaina. Tokiu būdu bus paprasčiau nustatyti vertę ir žinosite, ar didelė pasiūla rinkoje. Neverta užkelti labai didelės automobilio kainos, nes taip tik uždelsite automobilio pardavimą. Be to, pirkėjas susidarys neigiamą nuomonę, kad su jūsų automobiliu yra kažkas negerai.
- Kainos didinimo priemonės: jei norite pakelti savo automobilio kainą, galite pasinaudoti kitomis priemonėmis: gali būti pridedamos žieminės padangos, navigacijos įranga ar kiti automobilio priedai. Skelbimo pabaigoje galite parašyti, kad nurodyta kaina - galutinė.
Bendravimas su potencialiais pirkėjais ir pardavimo procesas
Bendraujant su potencialiais klientais, nesvarbu, ar jie būtų paprasti pirkėjai, ar prekiautojai, labai svarbu sąžiningumas ir skaidrumas.
Bendravimas ir pasitikėjimo kūrimas
- Sąžiningumas ir skaidrumas: pateikdami tikslią informaciją apie automobilio istoriją, būklę ir visas galimas problemas, pasitikite automobiliu ir galite sklandžiau sudaryti sandorį. Derėtų stengtis sukurti aiškų įspūdį, ką parduodate ir kas bus perkama.
- Greitas reagavimas: labai svarbu greitai atsakyti į užklausas. Operatyviai ir profesionaliai reaguokite į užklausas, atsakykite į visus potencialių pirkėjų klausimus ir noriai pateikite papildomos informacijos ar nuotraukų, jei to prašoma.
- Kantrybė: turėkite kantrybės ir nepradėkite nerimauti, jei vos įdėjus skelbimą nesulaukiate potencialių pirkėjų skambučių. Prisiminkite, kad jums nereikia, jog jų būtų kuo daugiau - jums reikia vieno vienintelio pirkėjo. Būkite sąžiningi ir nieko neslėpkite. Stenkitės bendrauti maloniai ir visais atvejais išlikite kantrūs.
Susitikimai ir bandomieji važiavimai
Būkite pasirengę rimtiems pirkėjams organizuoti bandomuosius važiavimus ir užtikrinkite, kad dalyvausite bandomojo važiavimo metu bei turėsite visus reikiamus dokumentus. Jei sulaukėte tikrai jūsų parduodama transporto priemone susidomėjusio pirkėjo dėmesio, neišvengiamai teks susitarti dėl susitikimo ir apžiūros. Stenkitės, kad tai įvyktų jums žinomoje vietoje, pavyzdžiui, prie namų arba ten, kur yra daugiau žmonių, prie prekybos centro ar kitoje aktyviai žmonių lankomoje vietoje.
Derybos yra neatsiejama pardavimo proceso dalis. Būkite pasirengę derėtis, bet žinokite savo ribas. Iš anksto nustatykite mažiausią kainą, su kuria esate pasirengę sutikti, ir derybų metu būkite griežti, bet sąžiningi.
Dokumentacijos paruošimas ir sandorio sudarymas
Paruoškite dvi sutarties kopijas - po vieną kiekvienai šaliai. Pildydami pirkimo/pardavimo sutartį, įdėmiai patikrinkite, ar joje pateikti pirkėjo duomenys sutampa su asmens dokumentais, ar nėra praleistų ar neaiškiai užpildytų laukų.
Žingsniai, kaip nusipirkus automobilį pateikti įgijimo deklaraciją?
Svarbiausi žingsniai parduodant automobilį per „Regitrą“:
- Parduodant automobilį rekomenduojama naudotis „Regitros“ sutarties šablonu ir labai kruopščiai ją užpildyti.
- Pirkėjas pirmas deklaruoja įsigijimą, o pardavėjas - patvirtina perleidimą. Tik atlikus abu šiuos veiksmus valstybė žino, kam oficialiai priklauso transporto priemonė. Apibendrinant, pardavėjas, parduodamas transporto priemonę, privalo sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį ir po to, kai pirkėjas „Regitroje“ deklaruoja įsigytą transporto priemonę, patvirtinti transporto priemonės perleidimą. Tokiu būdu „Regitrai“ pranešama, kad pasikeitė transporto priemonės savininkas.
- Jeigu nutiko taip, kad pirkėjas visgi vengia deklaruoti įsigijimą, norėdamas išvengti baudų savo vardu, pardavėjas turi teisę pats išregistruoti automobilį. Tai galima padaryti internetu, pasirinkus paslaugą „Noriu panaikinti leidimą dalyvauti viešajame eisme išregistruojant transporto priemonę“.
Nepamirškite, kad mokėjimai, kurių suma didesnė nei 5 tūkst. eurų, turėtų būti atliekami bankiniu pavedimu. Sudarius sandorį, jis turi būti registruojamas Valstybinėje įmonėje „Regitra“. Galima vykti tiesiai į vieną iš padalinių arba viską sutvarkyti internetu. Jei naudositės internetinėmis paslaugomis, apie įsigytą automobilį pirmiausia turi pranešti pirkėjas. Tuomet pardavėjas gauna pranešimą, kad pirkėjas atliko jam būtinus veiksmus, ir turi patvirtinti, jog visa pateikta informacija yra teisinga.
„Pardavus automobilį įsitikinkite, kad visus žingsnius atlikote laiku ir teisingai. Svarbu atkreipti dėmesį, kad jūsų atsakomybė už transporto priemonę baigiasi ne nuo sutarties pasirašymo, bet tuomet, kai nuosavybės pasikeitimas yra užfiksuojamas „Regitroje“. Jei viską atliksite teisingai, galėsite būti ramūs ir išvengsite nesusipratimų ateityje“, - teigia R. Šostakienė.
Patys taip pat išlikite budrūs ir atkreipkite dėmesį į savo saugumą. Pasitaiko atvejų, kai sukčiai nusitaiko į pardavėjus ir prašo tam tikrų duomenų, kad pervestų tariamą avansą, tačiau iš tikrųjų informaciją panaudoja neteisėtai veiklai.
Strategijos greitesniam ar geresniam pardavimui
Rinkos platformų pasirinkimas
- Interneto prekyvietės: Lietuvoje populiarios automobilių pardavimo platformos yra internetinės prekyvietės, pavyzdžiui, Autoplius.lt ir Autogidas.lt.
- Prekybos centrai: nors galbūt negausite tokios didelės kainos kaip parduodami privačiai, prekybos centrai sutvarkys dokumentus ir dažnai pasiūlys teisingą kainą, pagrįstą automobilio būkle ir rinkos verte.
- Socialiniai tinklai: apie tai, kad parduodate savo automobilį ar kitą transporto priemonę, praneškite savo draugams socialiniuose tinkluose. Pavyzdžiui, skelbimų portale „Autogidas.lt“ yra specialus mygtukas, kuris leidžia patogiai nukopijuoti skelbimo nuorodą. Galbūt skelbimas sudomins jūsų draugus ir pirkėją rasite tarp jų?
- Skelbimo iškėlimas: galite pasinaudoti skelbimo iškėlimo galimybe.
Avarijoje pažeisto automobilio pardavimas
Daužto automobilio pardavimas gali atrodyti sudėtinga užduotis, ypač jei jis turi rimtų pažeidimų ar nebėra tinkamas naudoti kelyje. Tačiau, su tinkama strategija, šį procesą galima paversti greitu ir efektyviu.
- Objektyvus įvertinimas: pirmas žingsnis - objektyviai įvertinti savo automobilio būklę. Svarbu žinoti, ar automobilis vis dar gali būti sutaisomas, ar geriau parduoti jį dalimis. Galite kreiptis į profesionalius automobilių remonto meistrus, kurie padės nustatyti, ar verta taisyti automobilį, ar geriau jį parduoti tokią, kokia yra jo būklė.
- Daužtų mašinų supirkimas: viena greičiausių ir paprasčiausių išeičių yra daužtų mašinų supirkimas. Šios paslaugos skirtos žmonėms, norintiems greitai atsikratyti sugadinto automobilio be papildomų rūpesčių. Supirkėjai paprastai įvertina automobilį, nepriklausomai nuo jo būklės, ir pasiūlo jums tinkamą kainą. Tai itin patogu, jei norite sutaupyti laiko, nes nereikia ieškoti pavienių pirkėjų ar taisyti automobilio.
- Pardavimas per skelbimus internete: jeigu norite parduoti automobilį greičiau ir galbūt gauti šiek tiek didesnę kainą, verta apsvarstyti automobilio pardavimą per skelbimus internete. Daugelis specializuotų internetinių svetainių leidžia greitai įkelti savo skelbimus su nuotraukomis ir aprašu. Patarimas - įkelti kokybiškas nuotraukas, kurios aiškiai parodo automobilio pažeidimus ir gerai prižiūrėtas dalis.
- Pardavimas dalimis: jei jūsų automobilis buvo labai stipriai pažeistas ir yra mažai tikėtina, kad jį būtų galima sutaisyti, apsvarstykite galimybę jį parduoti dalimis. Kai kurie automobilio komponentai, tokie kaip variklis, transmisija, ratai ar elektronika, vis dar gali būti vertingi, net jei pats automobilis nebėra tinkamas eksploatuoti.
Pardavimas aukcione
Aukcionas - puikus ir patogus būdas parduoti beveik bet kokią transporto priemonę, tačiau reikia žinoti, kaip užtikrinti maksimalų pirkėjų dėmesį ir gauti geriausią kainą. Viską pradėti reikėtų nuo atidžios automobilio apžiūros.
- Automobilio įvertinimas: sąžiningai įvertinkite automobilio kosmetinę ir techninę būklę. Apžiūrėjus kėbulą ir radus tam tikrus, lengvai ir nebrangiai tvarkomus defektus, juos būtų galima pašalinti, palyginti nedidelėmis išlaidomis. Tai padidins automobilio vertę. Jeigu automobilis turi rimtų techninių problemų - aukcione nurodykite ir jas. Galų gale - priimkite finansiškai naudingiausią sprendimą dėl techninių problemų tvarkymo. Jeigu jų pašalinimas ženkliai išaugintų transporto priemonės vertę arba yra nebrangus (sąlyginai su TP verte), jų imtis apsimoka.
- Nuotraukų svarba: pamėginkite įsijausti į pirkėjo rolę. Į kokius skelbimus pirmiausiai krypsta akys? Be abejonės tai yra tie aukcionai, kurių nuotraukose figūruoja švarūs, tvarkingai atrodantys automobiliai. Jeigu pristatysite automobilį į plovyklą ar automobilių švaros centrą - ten už jus šį darbą atliks profesionalai.
- Nuotraukų darymo patarimai aukcionui:
- Pasirinkite kuo geresnę vietą nuotraukoms. Savaime suprantama, fone neturėtų matytis blaškančių objektų: kitų automobilių, žmonių, namų ir t.t. Visas kadras turėtų būti sufokusuotas tik į parduodamą automobilį. Medžiai, krūmai ir kiti augalai taip pat nukreipia dėmesį. Geriausios lokacijos - stovėjimo aikštelė, nuošali, bet tvarkinga kelio vieta, gerai apšviestas garažas.
- Bendrąja prasme, labai svarbus ir apšvietimas, kad nuotraukų kokybė būtų gera ir vaizdas nebūtų blausus.
- Gerai pasirinkite fotoaparato nustatymus. Užtikrinkite, kad automobilį nufotografuosite iš visų kampų. Venkite labai ryškių atspindžių, jeigu diena yra saulėta.
- Dokumentų paruošimas: nuosavybės dokumentai, draudimo polisai, techninės apžiūros ir kita aktuali informacija popieriniu formatu visada turėtų būti po ranka. Draudimo bendrovės rekomenduoja nutraukti KASKO draudimą, jeigu planuojate transporto priemonę parduoti. Atskirai pasižymėkite automobilio VIN kodą bei SDK kodus.
- Aukciono eiga: fizinis asmuo ar įmonė užsiregistruoja platformoje. Sulaukus administratoriaus patvirtinimo, jūs gausite asmeninį pranešimą, kad aukcionas - jau aktyvus. Pardavėjui aktualios dvi sumos - rezervinė kaina ir galutinė aukciono laimėtojo kaina. Jeigu nepasiekiama rezervinė kaina, galite patys spręsti, ar parduoti už aukščiausią statymo kainą. Taigi - jokio vargo atsakinėjant į skambučius, jokių varginančių ir ilgai trunkančių apžiūrų vietoje.
Svarbu atsiminti
Naudotų automobilių rinka yra labai konkurencinga, todėl pirkėjų paieška gali užtrukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių. Nors naudotų automobilių rinka kasmet šiek tiek traukiasi, parduodamų naudotų automobilių skaičius vis dar gerokai viršija naujų automobilių pardavimus. Kantrybė ir geras pasiruošimas yra raktas į sėkmingą sandorį.
tags: #kaip #automobiliai #paruosiami #pardavimui