Žmonės nori automobilių, jie jais kasdien važiuoja į darbą, leidžiasi į keliones, jas tobulina ir brangina. Tai reiškia, kad norintiems užsidirbti, automobilių rinka yra tikrai patrauklus kelias. Lietuvoje yra labai didelė naudotų automobilių rinka. Kelių, kaip į ją prasibrauti - tikrai daug. Jei planuojate iš to sistemiškai uždirbti, turite įregistruoti savo veiklą. Prekybai automobiliais galite registruoti įmonę (Mažoji Bendrija, Uždaroji Akcinė Bendrovė) arba išsiimti individualios veiklos pažymą. Svarbu žinoti, kad įsigijus automobilių iš ES valstybių (per metus) už daugiau nei 14 000 EUR arba gavus pajamų iš bet kurios šalies (per metus) už daugiau nei 45 000 EUR atsiras prievolė registruotis kaip PVM mokėtojais. Iš vienos pusės paprasčiausias, bet iš kitos - sudėtingiausias būdas. Pirkti automobilius iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti už brangiau bus gana sudėtinga. Pasiruoškite važinėti per Lietuvą, turėkite tralo, serviso kontaktą. Jums reikės laiko susipažinti su įvairiomis markėmis ir jų tvarkymo niuansais. Tikėtina, kad nuo vieno perpardavimo galėsite uždirbti 10 - 15 %. Vokietija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Belgija, Skandinavijos šalys. Iš vieno pardavimo paprastai galite tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 %. Tai tikrai daug ką viliojantis ir nors jau labai populiariu tapęs, tačiau vis tiek pilnai neišsemtas verslo variantas.
Veiksmai, kuriuos turi žinoti kiekvienas perpardavinėtojas
- Jeigu nesusidursite su nesėkmėmis, uždirbti galima apie 15 % ar net daugiau nuo kiekvieno pardavimo. Galite remtis atvirais Regitros duomenimis pagal tai, kokie automobiliai yra populiariausi. Jums reikėtų surasti segmentą, kokio tipo automobilius galėtumėte pardavinėti. Geriausia - orientuotis į vieną segmentą, kadangi ir pirkėjai ten yra panašūs.
- Jūs galite rasti net kelis skirtingus kanalus savo automobilių pardavimui. Tačiau jis taip pat gali būti nepatikimas ir sunkiai valdomas, nes pasiūlymai plaukia į kairę dešinę, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo soc. Be to, pirkėjai ne taip linkę apžiūrėti automobilius iš soc.
- Aukcionas autoa.lt suteikia daug privalumų ir pardavėjams, ir pirkėjams. Pardavėjams tai saugi ir patikima automobilių pardavimo platforma, kurioje yra didelė ir aktyvi potencialių pirkėjų auditorija. Taigi, po to kai įregistruojate veiklą ir nusprendžiate kokius automobilius parduoti, svarbiausia yra pasirinkti tinkamą kanalą pardavimui.
- Sėkmė jus turėtų lydėti, jei dirbsite kryptingai ir atsakingai bei nesimėtysite tarp segmentų. Daugeliu atvejų perpardavinėtojai dirba legaliai, jie nėra užsislaptinę sukčiai. Principas paprastas: rasti automobilį, kurį gali nupirkti pigiau, o parduoti brangiau į mašiną nieko neinvestuojant ir neregistruojant jos savo vardu.
- Gerai įvertinti riziką ir laikytis teisinių reikalavimų būtina: per 15 dienų nuo pardavimo reikia kreiptis į Regitros įmonę dėl duomenų keitimo, o pirkėjas turi perregistruoti per 10 dienų. Laiku neperregistruota transporto priemonė išregistruojama.
- Patikri pardavėjai - tikrinimas kainos, istorijos ir dokumentų. VIN kodo užklausos, buvusio savininko informacijos, kelių sąlygų žiūrėjimas - visa tai padeda išvengti nesąžiningų pasiūlymų.
- Pradedant verslą verta turėti praktinių žinių apie automobilius, rinkodarą, įstatymus ir mokesčius. Jei nesate nustatę konkrečios nišos, verta pasirinkti konkrečias markes ar segmentus, kuriuos jūsų auditorija pasitiki.
Kaip pasirinkti veiklos kryptį ir formą
Automobilių versle reikia aiškiai žinoti, kokią problemą sprendžiate klientui: saugų, patikimą ir skaidrų sandorį, arba aiškų paaiškinimą, kodėl iškilusi problema ir kiek ji kainuos. Pradžioje būtina pasirinkti veiklos formą. Kai kurie pradeda nuo individualios veiklos, kiti renkasi mažąją bendriją arba uždarąją akcinę bendrovę. Sprendimas priklauso nuo planuojamos apyvartos, rizikos, partnerių skaičiaus, darbuotojų poreikio, atsakomybės ribojimo ir mokesčių planavimo.
Inicijavimo žingsniai: rinkos tyrimai, verslo planas ir vietos pasirinkimas
Pradėkite nuo rinkos tyrimų: naujas verslas turi būti reikalaujamas rinka, tad išsiaiškinkite konkurentus ir klientų pageidavimus, kad rastumėte spragas ir pasiūlytumėte ką nors unikalaus. Sukurkite išsamų verslo planą: santrauka, verslo apžvalga, rinkos analizė, produkto ir paslaugos, rinkodaros strategija ir finansinis planas. Po to pasirinkite tinkamą vietą prekybos atstovei: arti pagrindinių kelių, didelė aikštelė, saugi aplinka, ir galimybė augti. Taip pat gali būti pasirinkta internetinė parduotuvė su fizinės vietos minimaliais ištekliais, kai apie 20% pirkėjų renkasi pirkimą internetu.
Inventoriaus kūrimas ir pirkimo politika
Įkūrus verslą, svarbu sudaryti pirkimo politikos sąrašą: atsargų limitas, pirkimo biudetas, automobilio tipai, transporto priemonių apyvarta ir tiekimas. Jums reikės nuspręsti, iš kur gauti automobilius: privatūs asmenys, perpardavėjai, aukcionai. Pavyzdžiui, platforma „eCarsTrade“ siūlo daugiau nei 18 000 automobilių pasirinkimą, filtrų paieškoms ir informacijos rinkimą, kas palengvina pirkimo sprendimus.
Reklama ir klientų pritraukimas
Reklamuotis reikia nuosekliai ir efektyviai. Internetinėje erdvėje svarbiausia yra Google Business profilis ir profesionali internetinė buveinė: 97% klientų ieško vietinių įmonių internete. Suprantama, reklamą nereikia daryti masiškai: svarbu koncentruotis į konversijas - užklausas, o ne tik į peržiūras. Pradėkite su pagrindiniais skelbimais, kokybiškomis nuotraukomis, aiškiu aprašymu, įskaitant defektus ir istoriją.
Draudimai, garantijos ir saugumas
Automobilių versle būtina įsigyti civilinės atsakomybės draudimą, saugojimą nuo vagystės ir papildomų darinių. Siūloma suteikti 60 dienų ribotą garantiją, kad skatinti pasitikėjimą. Taip pat svarbu saugoti visus dokumentus, įskaitant pirkimo-pardavimo sutartis, važiuoklės ir techninės apžiūros įrašus. Skaitmeninės bylas kiekvienam automobiliui padeda greičiau diagnozuoti problemų kilimą ir siūlyti prevencines paslaugas.
Praktiniai patarimai pradedantiesiems
- Automobilių vertinimas ir istorijos patikra: ne tik ridą, bet ir įvykių istoriją, registracijos šalį, techninių apžiūrų įrašus ir kt.
- Skaitmeninė infrastruktūra: sukurti bylų aplanką kiekvienam automobiliui su pirkimo dokumentais, diagnostikos ataskaitomis, remonto sąskaitomis, nuotraukomis ir pardavimo įrašais.
- Procesų aiškumas: užtikrinti, kad kiekvienas žingsnis - nuo pirkimo iki pardavimo - yra gerai aprašytas, o klientų klausimai atsakomi greitai ir aiškiai.
- Naujo kliento srauto išlikimas: nuosekliai kurti reputaciją ir įtraukti klientus į paslaugų paketus, pavyzdžiui, po pardavimo palaikymas ar priežiūra verslo klientams.
- Žingsnis į sisteminimą: verslo veikla turi būti valdomas iš anksto, o ne priklausoma nuo atminties - tai išvengia klaidų ir didina pelningumą.
Daužtų automobilių pardavimas ir pirkimas: rizikos valdymas
Daužtų automobilių pardavimas gali būti pelningas, bet reikia įvertinti rizikas: paslėpti pažeidimai, remonto kainos, teisinės problemos, saugumas. Saugiam sandoriui patartina atlikti nepriklausomą automobilio įvertinimą, patikrinti istoriją, pasirašyti rašytinę sutartį ir apdrausti transporto priemonę. Taip pat rekomenduojama iš anksto parengti remonto sąmatas ir atskirai įvertinti dalis, kai planuojama remontuoti arba parduoti dalimis.
Specialūs papildomi duomenys apie rinką
Automobilių perpardavimo verslas Europoje vis auga: vienas iš efektyviausių būdų - importuoti automobilius iš JAV aukcionų, juos suremontuoti ir pelningai perparduoti. US AUTO GLOBAL gali padėti organizuoti transportavimą iš JAV į Europą, užtikrinti krovinio judėjimą klientų portale. Papildomai siūloma patikima komunikacija su tiekėjais, patikros ir įvertinimai, remonto kainų skaičiavimas ir kokybės užtikrinimas.
Štai viskas, ką reikia žinoti perkant aukcione parduodamą automobilį
Išvada
Automobilių rinka vilioja todėl, kad joje nuolat juda pinigai: žmonės perka, parduoda, remontuoja, nuomojasi, draudžia ir finansuoja transporto priemones. Tačiau sėkminga pradžia priklauso nuo aiškios krypties, teisingai įvertintos rizikos, patikimų tiekimo kanalų, gebėjimo tikrinti automobilių istoriją, supratimo apie klientų lūkesčius ir disciplinuoto finansų valdymo. Ekspertų patarimai: atlikti rinkos tyrimus, sudaryti išsamų verslo planą, pasirinkti tinkamą vietą, kurti atsargas pagal aiškią politiką, ir nuosekliai kurti reputaciją.
Privalomi techniniai įtraukimai verslui
Mob. El. p. siūlome lanksčias automobilių parko remonto ir priežiūros paslaugas, kurios palengvins transporto skyriaus darbą, užtikrins profesionalų priėjimą prie automobilio priežiūros ir remontų. Mūsų partnerystė su Autoservisas Autovela - patikimas pasirinkimas įmonių autoparkų priežiūrai: pirmumo teisės, nemokama techninė apžiūra, durų-iki-durų paslaugos, lojalumo programos ir garantijos. Šios paslaugos padeda įmonėms sutaupyti laiką ir išlaidas, užtikrina profesionalią techninę priežiūrą ir didina patikimumą klientams.
tags: #dauztu #automobiliu #restauravimo #ir #perpardavimo #verslas