Degalų akcijos ir sezoninė paklausa
Lietuvoje, ypač prasidėjus motociklų sezonui ir vasaros atostogų metui, degalų paklausa pastebimai išauga. Vairuotojai, keliaudami į ilgesnes keliones automobiliu ar motociklu, dažniau lankydamiesi festivaliuose, koncertuose ir kituose visuomeniniuose renginiuose, ieško galimybių sutaupyti. Todėl degalų prekybos tinklai reguliariai skelbia įvairias akcijas, siekdami padėkoti nuolatiniams klientams ir pritraukti naujų.
Vienas didžiausių šalyje mažmeninės prekybos degalais tinklų, „Circle K“, kasmet organizuoja „EXTRA degalų dieną“. Ši kasmetinė bendrovės iniciatyva vyksta ne tik Lietuvoje, Latvijoje bei Estijoje, bet ir daugiau kaip 2000 degalinių visoje Europoje.
„Circle K“ „EXTRA degalų diena“
Akcijos metu lojalumo programos nariams taikoma nuolaida - litrą degalų jie gali įsipilti 14 centų pigiau. Pavyzdžiui, šiais metais pasiūlymas galiojo birželio 19 d., naujiems ir esamiems „Circle K EXTRA“ nariams. Akcijos metu lojalumo kortele arba „Circle K“ mobiliąja programėle pasinaudoję pirkėjai gavo nurodytą nuolaidą degalams. Svarbu paminėti, kad nuolaidos netaikomos „Circle K“ verslo klientams, atsiskaitantiems verslo kortele, taip pat „AdBlue“ produktams.
Be nuolaidų degalams, klientai akcijos metu galėjo mėgautis perpus pigesniais karštaisiais gėrimais ar šalta kava ir gauti 50 proc. nuolaidą visoms automobilių plovimo programoms. Siekiant užtikrinti sklandų klientų srautą ir sumažinti laukimo laiką, „Circle K“ kviečia naudotis vienu iš atsiskaitymo negrynaisiais pinigais būdų, pavyzdžiui, mobiliojo mokėjimo arba „Pay-by-plate“ galimybėmis, kurias galima rasti „Circle K“ mobiliojoje programėlėje.
Vairuotojų elgesys ir degalų kainos suvokimas
Degalų akcijos dažnai sukelia didelį vairuotojų susidomėjimą, formuodamos ilgas automobilių eiles degalinėse. Vairuotojai negaili savo laiko, siekdami sutaupyti. Pavyzdžiui, vienos akcijos metu prie Vilniaus degalinių nusidriekė automobilių eilė, kurios metu degalų litro kaina visoje Lietuvoje buvo sumažinta 20 centų. Daugelis vairuotojų pasinaudojo šia galimybe, pildami pilnus bakus ar net talpas kurui.
Klientų motyvai: kaina, kokybė ir paslaugos
Vairuotojas Janas teigė, kad per akciją planavo prisipilti apie 200 litrų kuro ir tikėjosi sutaupyti apie 30-40 eurų. Kiti vairuotojai pažymėjo, kad tokios žemos kainos, kaip akcijos metu, seniai nebuvo, o degalai atrodė „labai pigūs“ - benzinas su nuolaida kainavo 1,30 Eur, dyzelinis kuras - 1,45 Eur.
Nors akcijų metu kaina tampa pagrindiniu veiksniu, kai kurie vairuotojai išlieka lojalūs pasirinktam tinklui dėl kitų priežasčių: „Kava be konkurencijos geriausia „Circle K“. Jie tikrai yra investavę į kavą ir žmonių pritraukimą dėl kavos.“ Tokie klientai vertina ne tik degalų kokybę, bet ir visą aptarnavimo spektrą, modernias, tvarkingas, švarias degalines bei skanius užkandžius. „Circle K“ užsakymu atlikta apklausa parodė, kad pirkėjai itin palankiai vertina šio tinklo degalų kokybę - 64 proc. Lietuvos gyventojų mano, kad „Circle K“ tiekia aukštos kokybės degalus.
Konkurencija rinkoje ir alternatyvos
Degalų prekybos tinklų konkurencija yra didelė, todėl akcijas tenka taikyti ribotą laikotarpį. Kiti tinklai taip pat prisijungia prie kainų karo - pavyzdžiui, „Viados“ degalinių tinklas kartais nukopijuoja akcijas. Tačiau egzistuoja ir alternatyvų. Tuo pačiu metu, kai didieji tinklai skelbia nuolaidas, „Jozitos“ tinkle Kaune be jokių akcijų degalų kaina už benziną siekdavo 1,40 Eur, o dyzelinis kuras kainavo 1,59 Eur. Vairuotojai, besirenkantys „Jozitą“, pašiepia skubantiuosius į eiles prie akcijų ir sako, kad patys randa, kur pigu ir be akcijos, nes ten „visą laiką pigiau būna“ - kartais net 20 centų, palyginti su didžiaisiais tinklais be nuolaidų.
Degalų kainų dinamika ir ekspertų vertinimai
„Circle K Lietuva“ generalinis direktorius Skirmantas Mačiukas paaiškina, kad tokios didelės akcijos, kaip kalėdinė dovana vairuotojams, yra nuostolingos bendrovei. Pilant 50 litrų baką degalų, vairuotojai sutaupo vidutiniškai 10 eurų, tačiau bendrovei kiekvienas parduotas litras tampa nuostolingas, nes prie sumažintos kainos dar prisideda visos kitos papildomos nuolaidos. S. Mačiukas pabrėžia, kad „Circle K“ niekada neorientavosi būti pigiausiu tinklu, o aukštesnes kainas lemia investicijos į paslaugas, pastatus, modernią įrangą ir darbuotojų atlyginimus.
Kainų skirtumai ir antkainiai
„Pricer.lt“ vadovo Arūno Vizicko teigimu, skirtingos kainos degalinėse priklauso nuo užsimetamo antkainio. Anksčiau kainų skirtumas siekdavo 10-15 centų, o dabar, priklausomai nuo degalinės lokacijos, jis gali siekti beveik 20 centų. Didieji tinklai, tokie kaip „Circle K“, investuoja į papildomas paslaugas, pavyzdžiui, parduotuves, kuriose galima pavalgyti ar įsigyti gėrimų, todėl taiko didesnius antkainius. Vietinis verslas, mažiau investuodamas į tokias paslaugas, gali pasiūlyti mažesnes kainas.
Naftos kainos ir ateities prognozės
Nors ant degalinių švieslenčių skirtumo žmonės galbūt ir nepamatys, žaliavinė nafta pastaruoju metu atpigo. „Pricer.lt“ duomenimis, naftos kaina sumažėjo nuo 90 dolerių už barelį iki 77, panašiai kaip buvo iki karo. Didmeninėje prekyboje benzinas atpigo nuo 1,52 Eur iki 1,28 Eur, dyzelinis kuras - nuo 1,64 Eur iki 1,51 Eur. A. Vizickas pažymi, kad, nors didmeninės kainos nukrenta, mažmenininkai neskuba jų mažinti, motyvuodami tuo, kad turi brangiai nusipirktų atsargų.
Ekonomistas Aleksandras Izgorodinas prognozuoja, kad naftos kainos iki šių metų pabaigos ir sausį gali šokinėti aukštyn ir žemyn, o iki pavasario tikriausiai išliks žemos arba net šiek tiek nukris. Tai lemia keletas veiksnių:
- Didėjantis recesijos naratyvas finansų rinkose.
- Kinijos griežti COVID-19 standartai ir nerimas dėl galimo grįžimo prie karantino.
Vis dėlto, kitų metų pavasarį ir vasarą situacija gali visiškai pasikeisti - naftos ir energetinės kainos vėl gali šokti į viršų, jei centriniai bankai nustos kelti palūkanas, o Kinija visiškai atsisakys nulinės COVID-19 politikos, kas reikštų pasaulinės ekonomikos rinkos stabilizavimąsi.
tags: #benzino #akcijos #motociklui