Peržvelgus lietuviškus internetinius naudotų automobilių skelbimus bei automobilininkų forumus, dažnai apima neviltis. Daugybė automobilių - arba su milžiniškomis ridomis, arba, kaip dažnai paaiškėja, su atsuktomis ridomis ar paslėptais trūkumais. Pavyzdžiui, jie galėjo būti smarkiai daužti, skendę ir panašiai. Euroleasingauto.com - vienas populiariausių aukcionų, siūlančių galimybę išvengti tokios rizikos. Prisijungę prie internetinio aukciono, automobilius galite rinktis iš karto 12-oje šalių. Be to, esant reikalui, jus pakonsultuos ir pamokys, kaip elgtis internetiniame aukcione, Euroleasingauto.com specialistai.
Kodėl verta rinktis automobilių aukcionus?
Jau septynerius metus su internetiniais naudotų automobilių aukcionais dirbantis Aivaras Jakulevičius - Euroleasingauto.com produkto vadovas - sako, kad įsigyti gerą automobilį aukcione nėra sunku, jei tinkamai paruošiate namų darbus.
Aukcionai - didmeninės prekybos platformos, ne varžytinės
Pirkėjui svarbu žinoti, ko tikėtis aukcionuose ir kokių kainų. Euroleasingauto.com atstovo Aivaro Jakulevičiaus teigimu, svarbiausia neatitrūkti nuo realybės ir nesitikėti, kad aukcione pavyks nusipirkti automobilį už pusę kainos. Automobilių aukcionus žmonės dažnai painioja su varžytinėmis, kai parduodamas konfiskuotas, bankrutavusių įmonių turtas ir įmanoma jį įsigyti gerokai pigiau.
A. Jakulevičius paaiškina: „Galėtume sakyti, kad aukcione galima automobilį nupirkti labai pigiai, tačiau tai nebūtų sąžininga. Automobilių aukcionai (nekalbame apie daužtų, pažeistų automobilių aukcionus iš JAV ir Europos) yra didmeninės prekybos platformos, kuriose lizingo įmonės, bankai parduoda automobilius, kuriems baigėsi lizingo ar ilgalaikės nuomos sutartis. Aukcionuose tokius automobilius įsigyja profesionalios automobilių prekybos įmonės, kurių tikslas - juos parduoti galutiniam klientui - nuo oficialių gamintojų atstovų iki privačių prekeivių (vadinamųjų perpardavinėtojų), parduodančių automobilius turguose ir aikštelėse.“
Aukcione automobilį įmanoma nupirkti už didmeninę rinkos kainą, vidutiniškai sutaupant 10-15 proc. nuo standartinės pardavimo kainos už analogišką automobilį. Šią galimybę Euroleasingauto.com suteikia tiek įmonėms, tiek privatiems pirkėjams.
Pirkėjo pasiruošimas sėkmingam pirkiniui
Ką turi žinoti pirkėjas, jei tikisi sėkmės? Kokią informaciją pirkėjas turi surinkti apie norimą automobilio modelį, kad vėliau trumpiau užtruktų ieškodamas geriausio pasirinkimo Euroleasingauto.com svetainėje? Galbūt pasidomėti kainomis, komplektacijomis, gamybos metais - konkretaus modelio ar modifikacijos? Specialisto teigimu, norint užtrukti mažiau laiko, svarbiausi patarimai yra šie:
- Apsispręsti dėl konkretaus modelio, jo amžiaus, kitų parametrų. Euroleasingauto.com platformoje kasdien parduodama nuo 10 000 iki 12 000 automobilių. Jei paieškos kriterijai per platūs, lengva pasiklysti.
- Radus norimą automobilį, peržiūrėkite visą pateiktą informaciją - nuotraukas, aprašymą, komentarus, automobilio patikros ataskaitą. Jei informacijos trūksta, nerizikuokite ir praleiskite automobilį.
- Nustatykite norimo automobilio kainą. Paspauskite šalia automobilio esančią nuorodą į didžiausią Europos naudotų automobilių pardavimo svetainę Mobile.de su analogiškais automobiliais. Nustatykite ieškomo automobilio vidutinę pardavimo kainą, atmetę pigiausius ir brangiausius skelbimus. Iš kainos atimkite tos šalies PVM (pvz., Vokietijos - 19 proc.). Tada - dar 10-15 proc. Tai bus orientacinė tokio automobilio kaina, kurią verta siūlyti aukcione. Jei už tokį automobilį bandysite siūlyti 30 proc. ar dar mažesnę kainą - tikimybė nupirkti iš esmės lygi 0. Dėl kainos nustatymo galite kreiptis ir į Euroleasingauto.com darbuotojus, turinčius daugiametę patirtį šioje srityje.
- Lyginti su Lietuvos skelbimų portalais galima tik iš dalies - nes kainą dažnai gali iškreipti iš JAV arba Europos daužtų automobilių aukcionų nupirkti, parvežti ir suremontuoti analogiški automobiliai, kuriuos lyginti su nedaužtais, turinčiais serviso istoriją automobiliais yra netikslinga.
Šalies pasirinkimo svarba perkant automobilį
Ar svarbu apsibrėžti konkrečią šalį, kurioje pirkėjas ieškos savo norimo modelio? Ar verta ieškoti iš karto visose šalyse? Euroleasingauto.com specialisto teigimu, iš esmės galima nekreipti didelio dėmesio į automobilio pardavėjo šalį: „Paprastiems pirkėjams mes neteikiame automobilių iš šalių, kurios būtų problematiškos laiko ar transporto kainos atžvilgiu - tokių, kaip Italija, Ispanija, Portugalija ir kt. Euroleasingauto.com platformoje automobiliai yra iš tradicinių Vakarų Europos šalių, kur nėra problemų dėl transportavimo. Taip pat neskelbiame mažų, vienetinių pardavėjų automobilių, kur visada yra didesnės rizikos.“
Aukciono tipai: atviri ir uždari
Prisijungęs prie Euroleasingauto.com, vartotojas iš karto pastebi svarbią smulkmeną - aukcionai skirstomi į tipus. Pavyzdžiui, į atvirus ir uždarus. Kurį tipą geriau rinktis? Aivaro Jakulevičiaus teigimu, klientams labiau patinka atviri aukcionai, nes juose matomas tuo metu esantis aukščiausias pasiūlymas. Tačiau uždaruose aukcionuose dažniau pavyksta įsigyti automobilį už geresnę kainą, ypač jei tinkamai nustatėte didmeninę kainą.
Taip yra dėl to, kad atviruose aukcionuose kaina kyla, jei dėl automobilio varžosi keli pirkėjai, ir gali viršyti realią kainą, už kurią pardavėjas sutiktų parduoti automobilį. Arba atvirkščiai - jei konkurencija dėl automobilio maža, potencialus pirkėjas paprastai nelinkęs pats kelti statymo, tikėdamas nupirkti pigiau nei rinkos kaina, o pardavėjas tiesiog atmeta tokį pasiūlymą. Tačiau uždaruose aukcionuose jūs nematote kitų pasiūlymų, čia mažiau azarto ir, jei siūlote realistišką kainą, lengviau galite nupirkti, nes tokiuose aukcionuose ir konkurencija mažesnė.
Automobilio pirkimo procedūra „Euroleasingauto.com“ platformoje
Tarkime, pirkėjas interneto aukcionų svetainėje Euroleasingauto.com apžiūri ir atsirenka galimą pretendentą. Kaip vyksta praktinis pirkimas, kokie yra svarbiausi žingsniai?
Nuo registracijos iki pasiūlymo teikimo
Neužsiregistravę lankytojai mato ne visą informaciją. Todėl pirmas žingsnis - tapatybės patvirtinimas. Registracija svetainėje Euroleasingauto.com yra nemokama. Jau sukūrus paskyrą, galima matyti, kokie automobiliai siūlomi aukcionuose.
„Jei norite ne tik pažiūrėti, bet ir dalyvauti aukcionuose, matyti automobilių kainas, pilną informaciją apie automobilius, VIN numerius, patikros ataskaitas - tuomet reikia save autentifikuoti pateikiant asmens dokumentą ir patvirtinant susipažinimą su dalyvavimo aukcione sąlygomis ir taisyklėmis. Depozito už dalyvavimą aukcione mes neprašome“, - paaiškino A. Jakulevičius.
Kokybės garantija ir sandorio saugumas
Kaip užtikrinamas sandorių legalumas ir kad nebūtų apgavysčių? Pirkimo aukcione saugumą garantuoja du pagrindiniai dalykai:
- Pirmas - tai visiškas informacijos skaidrumas: nuo ataskaitų iki VIN numerio. Jis padės prieš perkant automobilį papildomai jį pasitikrinti įvairiose automobilių istorijos patikros svetainėse.
- Antra - patys pardavėjai, kurie yra didelės lizingo ir ilgalaikės nuomos kompanijos, turinčios atstovybes didžiumoje Europos Sąjungos šalių. Šios įmonės užtikrina, kad nuomos/lizingo laikotarpiu automobiliai būtų prižiūrimi autorizuotuose servisuose pagal gamintojo reikalavimus ir periodiškumą.
APŽIŪRĖKITE LYG PROFESIONALAS! GERIAUSIAS BŪDAS PATIKRINTI NAUDOTĄ AUTOMOBILĮ
„Mes aukcionų svetainėje Euroleasingauto.com neskelbiame smulkių ar nepatikrintų prekybos atstovų automobilių, nesvarbu, ar jie iš Vokietijos, Nyderlandų ar kitų šalių. Deja, bet aukcionuose teikiami pasiūlymai yra įpareigojantys ir jų atšaukti negalima, todėl reikia statyti tik tada, kai tikrai apsisprendėte ir tik už tiek automobilių, kiek ketinate pirkti. Jei pirksite vieną, nestatykite tuo pačiu metu už du ar tris automobilius, nes pirkti reikės tiek, kiek laimėsite“, - paaiškino aukcionų specifiką Aivaras Jakulevičius.
Galutinės automobilio kainos dedamosios
Svarbi kiekviena smulkmena, lemianti galutinę automobilio kainą. Kas ją sudaro ir kaip iš anksto žinoti, kiek kainuos automobilis, susumavus visus administracinius mokesčius ir logistikos kaštus? A. Jakulevičiaus teigimu, pirkėjui svarbiausia yra tai, kad, kokią kainą už automobilį jis besiūlytų, visa galutinė mokama suma būtų aiški jau pasiūlymo teikimo metu. Tad laimėjus automobilį Euroleasingauto.com, neprisideda jokie papildomi mokesčiai - visos kainos dedamosios matomos iš anksto. Todėl pirkėjui svarbiausia prieš statymą įsivertinti, ar galutinė eilutė jam tinka. Galutinę įsigijimo kainą sudaro šios dalys:
- Jūsų siūloma kaina, vadinamas statymas;
- pardavėjo administracinis mokestis;
- platformos mokestis, skiriamas IT infrastruktūrai ir platformos tobulinimui;
- aukciono mokestis, kuris yra svetainės Euroleasingauto.com uždarbis;
- transportavimo mokestis už automobilio parvežimą į Euroleasingauto.com logistikos aikštelę Lietuvoje;
- dokumentų mokestis, už kurį grįžęs automobilis patikrinamas servise, atliekama techninė apžiūra ir registracija pirkėjo vardu „Regitroje“;
- kadangi automobiliai aukcione parduodami be PVM, prie galutinės sumos prisideda pridėtinės vertės mokestis.
Kiek laiko užtrunka automobilio įsigijimas?
Nemaža dalis pirkėjų yra emocionalūs ir nori automobilį nusipirkti greitai, per vieną, dvi dienas. Ar tai įmanoma, naudojantis internetiniu aukcionu? A. Jakulevičiaus teigimu, viskas įmanoma. Tik, jei nesate profesionalus automobilių pardavėjas, visada patariama neskubėti, tinkamai pasiruošti. Pastebėti, kokie automobiliai parduodami.
„Radus norimą, siūlome įvertinti visą pateiktą informaciją, nustatyti dabartinę tokio automobilio rinkos kainą ar pasikonsultuoti dėl jos su mumis ir tik tada siūlyti kainą už norimą automobilį. Juk dažnas nekeičia automobilio kas 6 mėnesius, todėl mes suinteresuoti, kad pirkėjai savo pirkiniu būtų patenkinti. Na, ir žinoma, kad mus rekomenduotų savo draugams ar giminėms. Nesvarbu, kas būtų kaltas dėl per greito pirkinio, bet jis dažnai nesuteikia gerų emocijų ir žmogus tada nusivilia.“
Specifinių modelių ir komplektacijų paieška
Kai kurie išmanesni pirkėjai ieško labai konkrečių modelių ar net modifikacijų. Vieni sportiškesnių (tarkime, RS), kiti ekonomiškesnių, arba konkretaus galingumo variklio, pavyzdžiui, „Volvo Twin Motor Performance“, Ultra komplektacijos. Ar Euroleasingauto.com funkcionalumai leidžia tai padaryti ir atsifiltruoti tik norimas versijas?
Aukcionuose tikrai galima rasti įvairiausių automobilių tiek modelių prasme, tiek komplektacijų, bet didžiumą, žinoma, sudaro dažniausiai gatvėse matomi, populiariausi vidutinių komplektacijų modeliai. Aivaro Jakulevičiaus teigimu, retesnius variantus gali tekti medžioti ilgiau: „Ilgai nerandant norimo automobilio aukcione, galime pagelbėti nupirkti pageidaujamą automobilį per Mobile.de. Tam esame sukūrę atskirą skiltį svetainėje.“
Emocijos ir taktikos aukcione
Ar galima sakyti, kad automobilių aukcionas yra kaip žūklė, kur negalima pasiduoti emocijoms, reikia kantrybės? Kantriai laukti savosios Žuvies, kaip E. Hemingvėjaus kūrinyje „Senis ir jūra“? Aivaras sutinka: taip, kaip ir žvejyboje ar medžioklėje, norint rasti gerą laimikį, reikia tiek pasiruošimo, tiek kantrybės, ypač kai norima gero kokybės ir kainos santykio.
Kokią taktiką rinktis aukcione?
Ar aukcione perkant automobilį reikia nesiūlyti savo kainos iki paskutinės minutės? Kokia logika ar strategija vadovautis, norint laimėti aukcioną? Patirties turintys aukcionų dalyviai kiekvienas vadovaujasi savo taktika. Vieni laukia paskutinės minutės (tai ypač tinka atviriems aukcionams), kiti nelaukia pabaigos, bet orientuojasi į savo nusistatytą biudžetą. Tie, kurie laukia iki paskutinės minutės, argumentuoja tuo, kad nenori per anksti sukelti kainos.
Bet kiekvienas iš jų prisimins atvejų, kai paprasčiausiai pražiopsojo gerą automobilį, nes laukė paskutinės minutės, bet užsimiršo ar kas nors tuo metu nukreipė dėmesį. Nesvarbu, ar pasirinksite laukti paskutinės minutės, ar siūlysite savo kainą iš anksto, svarbu neviršyti savo nusistatyto biudžeto ir žinoti, kada sustoti, pataria ekspertas.
Aukcionui pasibaigus, nesvarbu, ar jis uždaras, ar atviras, pardavėjas svarsto gautus pasiūlymus. Svarstymo laikas teoriškai yra iki 10 dienų, praktikoje - 95 proc. atsakymų gaunama tą pačią ar kitą dieną, 4-5 proc. per 3-5 dienas ir mažiau nei 1 proc. per ilgesnį laiką. Automobilio statusas matomas svetainėje prie paties automobilio, taip pat gaunamas pranešimas el. paštu.
Veiksmai laimėjus aukcioną
Dalyvaujantiems aukcione pirmą kartą gali kilti klausimas: o kas toliau? Ką reikia daryti, kokias procedūras atlikti, jei paaiškėja, kad laimėjote. Ar iš karto pervesti pinigus? Per kiek laiko tokiu atveju automobilis pasiekia Lietuvą?
„Laimėję automobilį, gausite mūsų įmonės išankstinę sąskaitą su aukcione buvusia galutine kaina. Sąskaitą reikia apmokėti per 2 darbo dienas. Jei automobilį norite lizinguoti, prieš dalyvaujant aukcione reikėtų preliminariai pasitikrinti su sau priimtina finansavimo įstaiga, kokią sumą galite finansuoti. Ir apie tokį pasirinkimą informuoti Euroleasingauto.com darbuotoją - perkant išsimokėtinai, aukciono mokestis yra šiek tiek didesnis. Laimingai pasibaigus aukcionui, tolimesni žingsniai tokie: už Jūsų laimėtą automobilį sumokame pardavėjui. Gavęs mokėjimą, pardavėjas per keletą darbo dienų paruošia automobilį atsiėmimui. Turėdami leidimą paimti automobilį, užsakome jo parvežimą į mūsų logistikos aikštelę Marijampolėje. Automobilio registracijos dokumentas siunčiamas atskirai, po automobilio pristatymo. Taip daroma vadovaujantis Europos Sąjungos nustatytomis taisyklėmis dėl PVM vengimo prevencijos. Visas šis procesas paprastai trunka 2-3 savaites, priklausomai nuo šalies. Atskirais atvejais dėl apkrovimo, atostogų sezono jis gali trukti 1-2 savaitėmis ilgiau, bet mėnesį viršija retai“, - paaiškino A. Jakulevičius.
Kam labiausiai tinka automobilių aukcionai?
Ar aukcionuose perkantys automobilius klientai yra kitokie? Tarkime, gal labiau azartiški? Ar atvirkščiai - gudresni, sumanesni už kitus, ieškantys būdų nusipirkti įdomesnį automobilį arba pigiau nei rinkos kaina? Dažniausiai žmonės ieško kokybės ir nori kiek įmanoma daugiau sutaupyti.
A. Jakulevičius sako, kad tipinis klientas, perkantis automobilį sau, yra tas, kuris skaičiuoja: nori nupirkti už protingą kainą, bet nenori rizikuoti nusipirkti automobilio, buvusio avarijoje ar su atsukta rida. Norintis matyti, kokios būklės yra perkamas automobilis pardavimo metu, o ne po to, kai prekybininkas jį paruošė ir išvalė, galbūt remontavo. Ypač kai kalbame apie naujesnius, 3-5 metų automobilius, kurių vertė yra didesnė ir tuo pačiu rizika perkant pagal skelbimą pataikyti ant nesąžiningo pardavėjo išauga.
Daugiau įdomesnių ar pigesnių automobilių?
Euroleasingauto.com eksperto teigimu, dažniausiai žmonės ieško kokybės ir nori kiek įmanoma daugiau sutaupyti. Kolekciniams automobiliams būna skirti nišiniai, siauro rato aukcionai, o svetainėje Euroleasingauto.com didžiąją dalį sudaro populiarūs vidutinių komplektacijų modeliai.
tags: #automobiliu #aukcionai #uzdarbis