Naudotų automobilių pardavimas - tai procesas, kai parduodamos ir perkamos jau eksploatuotos transporto priemonės. Ši prekyba gali vykti per privačius asmenis, automobilių prekybos aikšteles ar specializuotas internetines platformas. Lietuvai tapus vienu stambiausių Europos tranzito ir prekybos panaudotais automobiliais centru, šioje rinkoje aktyviai veikia daug įmonių. Žmonės nori automobilių, jie jais kasdien važiuoja į darbą, leidžiasi į keliones, jas tobulina ir brangina. Tai reiškia, kad norintiems užsidirbti, automobilių rinka yra tikrai patrauklus kelias.
Naudotų automobilių rinka Lietuvoje
Lietuvoje yra labai didelė naudotų automobilių rinka. Kasmet įvykdoma apie 250 tūkst. asmeninių automobilių pardavimo sandorių. Didžiąją dalį sandorių sudaro naudoto automobilio pirkimas. Lietuvoje registruotų lengvųjų automobilių parkas jau daug metų išlieka vienu seniausių Europos Sąjungoje.
Rinkos tendencijos ir populiariausi modeliai
- Populiariausios 2021 m. naudotų lengvųjų automobilių markės: „Volkswagen“, BMW, „Audi“, „Opel“ ir „Toyota“.
- Įdomu tai, kad, per pandemiją sumažėjus naudotų automobilių pasiūlai, išaugo naujų automobilių pardavimai.
- Taip pat 2021 m. jaučiamas išaugęs susidomėjimas elektromobiliais.
Naudotų automobilių rinka prarado protą (2026 m.)
Veiklos registravimas ir mokesčiai
Jei planuojate iš prekybos automobiliais sistemiškai uždirbti, turite įregistruoti savo veiklą. Prekybai automobiliais galite registruoti įmonę (Mažoji Bendrija, Uždaroji Akcinė Bendrovė) arba išsiimti individualios veiklos pažymą.
PVM mokėtojo prievolė
Svarbu žinoti, kad įsigijus automobilių iš ES valstybių (per metus) už daugiau nei 14 000 EUR arba gavus pajamų iš bet kurios šalies (per metus) už daugiau nei 45 000 EUR atsiras prievolė registruotis kaip PVM mokėtojams.
Automobilių įsigijimo būdai
Kelių, kaip į naudotų automobilių rinką prasibrauti - tikrai daug.
Pirkimas Lietuvoje
Pirkti automobilius iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti už brangiau bus gana sudėtinga. Pasiruoškite važinėti per Lietuvą, turėkite tralo, serviso kontaktą. Jums reikės laiko susipažinti su įvairiomis markėmis ir jų tvarkymo niuansais. Tikėtina, kad nuo vieno perpardavimo galėsite uždirbti 10-15 %.
Importas iš užsienio
Tai tikrai daug ką viliojantis ir, nors jau labai populiariu tapęs, tačiau vis tiek pilnai neišsemtas verslo variantas. Populiariausios šalys, iš kurių importuojami automobiliai: Vokietija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Belgija, Skandinavijos šalys. Iš vieno pardavimo paprastai galite tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 %. Jeigu nesusidursite su nesėkmėmis, uždirbti galima apie 15 % ar net daugiau nuo kiekvieno pardavimo.
Sėkmingas automobilių pardavimas
Po to, kai įregistruojate veiklą ir nusprendžiate, kokius automobilius parduoti, svarbiausia yra pasirinkti tinkamą kanalą pardavimui. Sėkmė jus turėtų lydėti, jei dirbsite kryptingai ir atsakingai bei nesimėtysite tarp segmentų.
Tinkamo segmento pasirinkimas
Jums reikėtų surasti segmentą, kokio tipo automobilius galėtumėte pardavinėti. Galite remtis atvirais Regitros duomenimis pagal tai, kokie automobiliai yra populiariausi. Geriausia - orientuotis į vieną segmentą, kadangi ir pirkėjai ten yra panašūs.
Pardavimo kanalai
Jūs galite rasti net kelis skirtingus kanalus savo automobilių pardavimui:
Socialiniai tinklai
Tačiau jis taip pat gali būti nepatikimas ir sunkiai valdomas, nes pasiūlymai plaukia į kairę dešinę, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo soc. Be to, pirkėjai ne taip linkę apžiūrėti automobilius iš soc. tinklų.
Skelbimų portalai
Ko gero populiariausias ir geriausiai žinomas būdas. Tačiau čia pat iškyla ir pirmieji minusai. Šie portalai taip pat gali būti perpildyti, todėl jūsų automobiliui sunku išsiskirti iš konkurentų.
Automobilių aukcionai
Pavyzdžiui, aukcionas autoa.lt suteikia daug privalumų ir pardavėjams, ir pirkėjams. Pardavėjams tai saugi ir patikima automobilių pardavimo platforma, kurioje yra didelė ir aktyvi potencialių pirkėjų auditorija.
Pagrindiniai naudotų automobilių prekeiviai Lietuvoje
UAB „Ramuda“
Viena iš tokių įmonių yra UAB „Ramuda“, prekiaujanti naudotais lengvaisiais ir komerciniais automobiliais. Pagrindinė bendrovės veikla - lengvųjų automobilių importas, mažmeninė prekyba bei eksportas į trečiąsias šalis. Daugiausia automobilių parduodami Lietuvoje, taip pat į Ukrainą, Latviją, Estiją. Bendrovė suinteresuota vystyti prekybinius santykius su visais besidominčiais: fiziniais asmenimis, smulkiomis ir stambiomis įmonėmis. „Ramuda“ - tai seniai įkurta ir patirtį kaupusi, sparčiai besivystanti įmonė, kurios tikslas - padėti klientui iš gausios pasiūlos išsirinkti labiausiai jo poreikius ir galimybes atitinkantį automobilį. Įsigyjant automobilį šioje bendrovėje, galima pasirinkti patogiausią atsiskaitymo būdą: sumokėti visą sumą iš karto grynaisiais pinigais (eurais) arba bankiniu pavedimu, taip pat pasirinkti lizingo bendrovę, suteiksiančią išperkamosios nuomos paslaugą geriausiomis sąlygomis. UAB "Ramuda" interneto svetainė yra populiari ir už Lietuvos ribų, informacija joje atnaujinama kelis kartus per savaitę, pateikiant išsamią informaciją apie tos dienos automobilių pasiūlą, nuotraukas, kainas ir aprašymus.
UAB "Edarva"
Kitas svarbus rinkos žaidėjas - UAB "Edarva", įkurta 2005 m. Pagrindinės įmonės veiklos apima prekybą naudotais automobiliais, automobilių nuomą, autoserviso ir autovežio paslaugas. Įmonė gali pasigirti aukštos kvalifikacijos ir didelę patirtį turinčiais specialistais, aukščiausius technologinius standartus atitinkančia įranga ir malonia aptarnavimo kultūra. Lankstus požiūris į klientą, kokybiškos paslaugos ir patraukli paslaugų kaina išaugino didelį pasitikėjimu pasižymintį klientų ratą. Jei ieškote tinkamo automobilio, norite sutvarkyti automobilio kėbulą arba parsivežti nužiūrėtą automobilį iš bet kurios Europos šalies, UAB Edarva tikrai ras tinkantį sprendimą. Įmonė taip pat siūlo trumpalaikę ir ilgalaikę automobilių nuomą Šiauliuose ir visoje Lietuvoje, atlieka įvairaus sudėtingumo lengvųjų automobilių kėbulo tvarkymo darbus bei organizuoja naudotų automobilių pervežimus visose ES šalyse nuosavais autovežiais, apdraustais pagal CMR konvenciją. Įmonė prekiauja naudotais Audi, BMW, Ford, Honda, Mercedes-Benz, Volvo ir kitų gamintojų lengvaisiais automobiliais.
BRC Autocentras
BRC Autocentras pristatomas kaip didžiausias naudotų automobilių pardavėjas Baltijos šalyse. Visi BRC naudoti automobiliai turi sutvarkytus registracijos dokumentus ir techninę apžiūrą. Autocentre parduodami automobiliai, mikroautobusai, kemperiai, motociklai, jachtos, vilkikai, autobusai ir kitos transporto priemonės. BRC taip pat yra oficialus mobile.de partneris, padedantis įsigyti automobilius iš visos Europos. Jei planuojate pirkti automobilį, tačiau nenorite mokėti visos sumos iš karto ar dvejojate, koks automobilis labiausiai tinka, siūloma pasinaudoti BRC nuomos paslauga su galimybe automobilį išsipirkti, arba patikėti visus lizingavimo rūpesčius BRC.
Svarbios paslaugos ir aspektai
Įsigyjant naudotą automobilį dažnai kyla rizika susidurti su netikėtomis techninėmis problemomis. Todėl svarbu atkreipti dėmesį į garantines sąlygas ir papildomas paslaugas, kurios gali užtikrinti sklandesnę automobilio eksploataciją.
Pardavimas komiso pagrindu
Suteikia didelį patogumą, nes įmonė pasirūpina visais pardavimo aspektais. Įmonė „Geras Auto“ turi platesnį rinkodaros galimybių ir pirkėjų ratą, todėl automobilis gali būti parduotas greičiau ir už tinkamą kainą.
Greito automobilio pirkimo paslauga
Leidžia išvengti ilgo ir sudėtingo automobilio pardavimo proceso. Visa procedūra vyksta sklandžiai ir paprastai, nes įmonė prisiima atsakomybę už kiekvieną jos etapą. Daugumą veiksmų galima atlikti internetu.
Ilgalaikė automobilio nuoma su išpirkimo galimybe
Suteikia lankstų ir patogų būdą naudotis automobiliu be poreikio įsipareigoti lizingo ar paskolos sutarčiai. Pasibaigus nuomos sutarčiai, turėsite galimybę išpirkti nuomojamą automobilį. Pradinio įnašo nereikia - vietoj jo taikomas užstatas, lygus 0-6 mėnesių nuomos įmokoms.
Pratęstos garantijos paslauga
Siekiant užtikrinti klientų ramybę ir saugumą kelyje, įmonė „Geras Auto“ siūlo pratęstos garantijos paslaugą tiek apynaujiams, tiek senesniems automobiliams. Pratęstą automobilio garantiją galima įsigyti transporto priemonėms, kurios yra ne senesnės nei 15 metų ir nėra pravažiavusios daugiau nei 300 000 km. Galima rinktis iš kelių skirtingų paketų - Deluxe, Advantage, Comfort ir Plus - kurių kiekvienas pritaikytas tam tikro amžiaus ir ridos automobiliams.
Automobilio vartojamoji paskola
Suteikia galimybę įsigyti norimą transporto priemonę be pradinio įnašo, išmokant skolą per nustatytą laikotarpį su fiksuotomis mėnesinėmis įmokomis. Šio tipo paskola nereikalauja automobilio įkeitimo, todėl Jūs iš karto tampate pilnateisiu automobilio savininku.
Automobilio lizingas
Finansavimo sprendimas, leidžiantis naudotis transporto priemone su nedideliu pradiniu įnašu ir patraukliomis mėnesinėmis įmokomis. Lizingas suteikia galimybę suplanuoti savo finansus bei išlaidas, nes mokėjimai yra išdėstyti per visą sutarties laikotarpį.
Ką svarbu žinoti perkant naudotą automobilį?
Kainos pokyčiai
Reiktų pabrėžti, kad didžiausias kainos pokytis yra tame žingsnyje, kai automobilis iš naujo tampa naudotu. Vėliau perparduodant kaina stabilizuojasi. Pavyzdžiui, automobilio, kurio naujo kaina - 20 tūkst. eurų, vertė krenta žymiai greičiau pirmaisiais metais.
Automobilio būklės įvertinimas
Pasidomėkite vairuotojų atsiliepimais apie konkretų modelį. Kokia yra automobilio amžiaus riba, kurios nenorėtumėte peržengti? 5 metų? 7 metų senumo? Kiek daugiausia esate pasirengę sumokėti už automobilį? Apgalvokite, kokios automobilio savybės Jums reikšmingos. Jei skaitydami skelbimą nepastebėjote jokių trūkumų, nereikėtų 100 % tuo patikėti. Net jei jame parašyta tiesa, gali būti, kad tam tikrų svarbių dalykų naudoto automobilio savininkas tiesiog nepaminėjo. Jei apžiūros ar bandomojo važiavimo metu pastebima defektų ar nusidėvėjimo požymių, tai nebūtinai gali būti kliūtis įsigyti automobilį.
VIN numerio patikra
Įveskite automobilio VIN numerį ir sužinokite, kur ir kaip automobilis buvo eksploatuotas.
Pirkimo-pardavimo sutartis
Tinkamai sudaryta automobilio pirkimo-pardavimo sutartis - vienas svarbiausių dalykų. Tai yra laisvos formos automobilio pirkimo ar pardavimo sutartis, kurią galite koreguoti, jei atsirastų poreikis ją papildyti.
Privalomasis draudimas
Perkant privalomuoju draudimu apdraustą automobilį senasis ir naujasis savininkai turi susitarti dėl dviejų galimų scenarijų. Kitu atveju automobilio pardavėjas turėtų nutraukti draudimo sutartį ir transporto priemonę parduoti neapdraustą, o pirkėjas pasirūpinti nauju draudimu. Dažniausiai pasitaikanti klaida, kai sandorio dalyviai šio klausimo neaptaria ir automobilį įsigijęs pirkėjas, dažniausiai to net nežinodamas, į gatvę išrieda automobiliu, neturinčiu teisės dalyvauti eisme, nes jo pardavėjas nutraukė draudimo sutartį. Rekomenduojama visus sandorio klausimus, tarp jų - ir privalomojo civilinės atsakomybės draudimo - užfiksuoti automobilio pirkimo-pardavimo sutartyje, kad vėliau nė vienai šaliai nekiltų pretenzijų.
KASKO draudimas
KASKO kaina priklauso ne tik nuo automobilio, bet ir nuo pasirinktų apsaugų. Gera kaina turi atitikti vertę, už ką mokate. Tad pirkdami KASKO, atkreipkite dėmesį į tai, kokias draudimo apsaugas turėsite. Tinkamai sukomplektavus draudimą, net ir maža KASKO kaina turėtų garantuoti svarbiausias draudimo apsaugas.
Kiti svarbūs aspektai
Saugus vairavimas
Saugus vairavimas - tai ne tik eismo taisyklių laikymasis, bet ir atsakingas elgesys kelyje, padedantis išvengti nelaimių bei apsaugoti visus eismo dalyvius. Prisiminkite, kad svarbiausia sėdint už vairo yra vairuoti, o ne reguliuoti radijo imtuvą, kalbėti mobiliuoju telefonu ar užkandžiauti. Atidumas ir koncentracija kelyje - geram vairuotojui būtinos savybės. O kai saugus vairavimas tampa įpročiu, išvengiame daugybės skaudžių nelaimių. Saugos diržai yra viena paprasčiausių, bet kartu ir efektyviausių priemonių, padedančių išvengti sunkių sužalojimų ar net žūties eismo įvykio metu. Tyrimai rodo, kad tinkamai naudojami saugos diržai gali sumažinti žuvusiųjų skaičių keliuose net iki trečdalio. Nors dauguma žmonių supranta saugos diržų svarbą, praktikoje ne visi juos užsisega - ypač trumpose kelionėse ar sėdint ant galinės sėdynės.
Elektrinės transporto priemonės
Elektrinės transporto priemonės tapo pažįstamu reginiu Europos keliuose, todėl daugelis vairuotojų svarsto galimybę pakeisti automobilį.
Eismo saugumo problemos
Greičio viršijimas vis dar išlieka aktualia problema Lietuvoje. Automobilių detalių vagysčių Lietuvoje mažėja, tačiau vagių padaroma žala auga.
Padangų priežiūra
Norint prailginti savo padangų tarnavimo laiką, būtina jas teisingai prižiūrėti.
Privatumo politika ir duomenų tvarkymas
Kiekviena įmonė, prekiaujanti automobiliais internetu, ar turinti savo svetainę, renka ir tvarko duomenis apie lankytojus. Štai svarbiausi aspektai:
Slapukai (Cookies)
Slapukas (angl. Cookie) - tai mažas tekstinis failas, kurį interneto svetainė įrašo į Jūsų kompiuterio arba mobilaus prietaiso naršyklę, kai Jūs apsilankote svetainėje. Slapukai taip pat naudojami tam, kad būtų užregistruota, ar sutinkate, kad Bendrovės svetainėje būtų naudojami slapukai, kad šis klausimas nebūtų užduodamas kiekvieną kartą apsilankant svetainėje. Slapukai prisitaiko prie Jūsų poreikių ir norų, užtikrina funkcionalumą. Pavyzdžiui, šie slapukai prisimena Jūsų pageidaujamą kalbą, paieškas ir anksčiau peržiūrėtas paslaugas/prekes, kad nereikėtų iš naujo įvesti prisijungimo duomenų. Šiuos slapukus naudojame įgyti įžvalgų apie tai, kaip mūsų lankytojai naudojasi Bendrovės svetaine, iš kur atėjote, bei informaciją apie datą ir laiką, naudotus paieškos žodžius ir kt. Tai padeda sužinoti, kaip vartotojai naršo mūsų svetainėje po to, kai jiems parodoma reklama internete, ir optimizuoti reklamą. Kai kurie slapukai gali galioti tik vieną dieną, savaitę ar mėnesį, bet kai kuriais atvejais gali galioti ir iki dvejų metų. Bendrovės naudoja surinktus duomenis analizei iki trejų metų.
„Pixel“ žyma
„Pixel“ žyma - tai yra vadinamas (angl. web beacons), (angl. clear GIFs) arba paslėptas programinis kodas. Ji suteikia galimybę stebėti vaizdą (paprastai nematomą) apie Jūsų veiksmus, kuriuos atliekate mūsų svetainėje. Informacija yra persiunčiama į “Pixel” paslaugų tiekėjo serverį, priešingai nei slapukai, kurie įrašomi į Jūsų naršyklę.
Nuorodos į kitus tinklalapius
Mūsų svetainėje yra nuorodų į kitų asmenų, įmonių ar organizacijų interneto tinklalapius. Bendrovė nėra atsakinga už tokių interneto tinklalapių turinį ar jų naudojamus privatumo užtikrinimo principus.
Duomenų subjekto teisės
Jeigu ketinate įgyvendinti savo teises, galite kreiptis į Bendrovę el. paštu. Įgyvendinant savo teises, Jūs privalote tinkamai patvirtinti savo asmens tapatybę. Teikiant individualizuotus rinkodaros pasiūlymus, Jūs galite būti priskirtas atitinkamai klientų kategorijai. Daugiau informacijos galite gauti susisiekę su mumis el. paštu.
tags: #prekyba #nauduotais #lengvaisiais #automobiliais #lietuvoje