Automobilio pardavimas gali būti sudėtingas procesas, reikalaujantis kruopštaus pasiruošimo, norint gauti geriausią kainą ir greitai rasti pirkėją. Svarbu tinkamai paruošti automobilį, pasirinkti pardavimo būdą, užtikrinti sklandų dokumentų sutvarkymą ir žinoti visus teisinius niuansus. Tinkamai suformuluotas, informatyvus skelbimas ir skaidrus dokumentų tvarkymas sutaupys jūsų laiką ir padės išvengti galimų nesusipratimų ateityje.
Automobilio paruošimas pardavimui
Pirmas ir svarbiausias žingsnis - tinkamai paruošti automobilį pardavimui. Automobilio išvaizda ir techninė būklė turi didelę įtaką pirkėjo sprendimui.
Techninės būklės įvertinimas
Nusprendę parduoti automobilį, pirmiausia įvertinkite jo techninę būklę. Jei šie dalykai jums nėra gerai suprantami, tai gali atlikti autoservisai. Patikrinę pasižymėkite viską, net ir trūkumus. Nerekomenduojama slėpti gedimų, nes tai gali sukelti problemų ateityje. Jūsų parduodamas automobilis neprivalo būti idealios techninės būklės, tačiau apie esamus defektus būtina informuoti pirkėją. Pirkėjas turi teisę jūsų automobilį apžiūrėti servise. Jei apžiūros servise metu yra randami keli ne itin žymūs gedimai, pasiūlykite juos sutvarkyti, suremontuoti, apmokėti remonto išlaidas ar sumažinti kainą. Jei serviso darbuotojas pradės vardinti gedimus, su kuriais nesutinkate arba abejojate dėl jų buvimo, pasiūlykite aplankyti kitą servisą.
Prekinės išvaizdos pasirūpinimas
Prekinė automobilio išvaizda taip pat labai svarbi. Norint gauti šiek tiek daugiau už parduodamą automobilį, pasirūpinkite jo kosmetiniu remontu ir švara. Pirkėjui bus daug maloniau apžiūrėti švarų ir tvarkingą automobilį, tad pirmas įspūdis bus kur kas geresnis. Patartina kruopščiai nuplauti, nupoliruoti ir pašalinti smulkius defektus. Švarus ir tvarkingas salonas palieka gerą pirmąjį įspūdį. Rekomenduojama išvalyti sėdynes, dulkių siurbliu išsiurbti kilimėlius ir bagažinę, nuvalyti panelę bei langus iš vidaus.
Pagerinti automobilio išvaizdą galite pakeisdami sudužusias, sulūžusias ar kitaip sugedusias detales, tokias kaip įskilę žibintai, nekokybiški ar sugedę valytuvai, nusitrynęs vairas. Taip pat patikrinkite, ar kondicionieriuje pakankamai freono, ar netrūksta tepalo, aušinimo skysčio, ar bent kažkiek yra langų ploviklio, ar nėra perdegusių lempučių tiek žibintuose, tiek automobilio salone. Norėdami dar labiau pagerinti prekinę automobilio būklę, galite nupoliruoti pasibraižiusius automobilio žibintus ar kitas vietas.
Pardavimo kainos nustatymas
Žinodami savo automobilio techninę būklę ir atlikę kosmetinį remontą, reikia nustatyti konkurencingą kainą. Jei įvertinti vertę sunku, galite pasižvalgyti į kitus parduodamus panašius automobilius internete, laikraščiuose ar kituose šaltiniuose. Įvertinę rinkos kainą, nuspręsite, kiek norite gauti už savo transporto priemonę. Be to, apsvarstykite ir derybų galimybę. Ar prašoma kaina už automobilį yra galutinė, ar derybų metu ją, visgi, šiek tiek sumažinsite. Jei susidomėjusių automobiliu nedaug, galite kiek sumažinti kainą.
Pardavimo skelbimo rengimas
Patrauklios nuotraukos
Nuotraukos yra pirmas dalykas, į kurį pirkėjai atkreipia dėmesį. Tinkamos nuotraukos gali padidinti automobilio skelbimo peržiūrų kiekį, vadinasi, padidėja šansas greičiau jį parduoti. Potencialūs pirkėjai labiau atkreipia dėmesį į skelbimus, kuriuose esančios nuotraukos aiškios, kokybiškos ir pristatančios automobilį iš visų pusių, taip pat ir vidaus. Jei automobilis turi matomą defektą, jį taip pat reikėtų nufotografuoti - taip pirkėjas galės įvertinti jo svarbą ir nuspręsti, ar jį tokia būklė tenkina. Dėdami savo automobilį pardavimui, būtinai padarykite aiškias, gerai apšviestas nuotraukas iš įvairių kampų. Parodykite automobilio išorę, interjerą ir visas išskirtines savybes.
Skelbimo talpinimo vietos
Pardavimo skelbimą galite talpinti kur tik norite, tačiau reikėtų nepamiršti, kad apie parduodamą automobilį derėtų skelbti specializuotose vietose. Parduodant automobilį internete galite apsvarstyti populiariausius specializuotus portalus, tokius kaip autogidas.lt, autoplius.lt, autobilis.lt, taip pat dideles parduodamų automobilių skiltis turinčius portalus, kaip skelbiu.lt, alio.lt ar tam tikro miesto skelbimų puslapius. Taip pat galite naudotis socialiniais tinklais ar kreiptis į automobilių supirkėjus, jei reikia greito pardavimo, arba parduoti per automobilių aikšteles ar salonus.
Informacijos pateikimas skelbime
Pateikite išsamų savo automobilio aprašymą, įskaitant jo funkcijas, istoriją ir bet kokius neseniai atliktos priežiūros ar remonto darbus. Įvertinus transporto priemonės būklę ir numatant pardavimo kainą, svarbu, kad tinkamai suformuluotas, informatyvus skelbimas paspartins procesą. Skelbime nurodykite visus automobilio techninius duomenis, būklę, nurodykite mašinos privalumus ir, žinoma, trūkumus. Nepamirškite pateikti ir savo kontaktų, kuriais potencialūs pirkėjai galėtų su jumis susisiekti. Informatyvus ir patrauklus skelbimas sutaupys jūsų laiką, nes sulauksite mažiau skambučių su techninių duomenų klausimais, todėl kaskart jums nereikės kartoti tos pačios informacijos. Jums paskambins ar kitu jūsų nurodytu būdu susisieks tik rimtai susidomėję žmonės.
Bendravimas su pirkėju ir apžiūra
Bendravimas ir derybos
Sulaukus potencialaus pirkėjo skambučio, atsakykite į klausimus kantriai ir kultūringai, laikykitės tvirtos nuomonės ir neleiskite pirkėjui manipuliuoti. Kai potencialūs pirkėjai pareiškia susidomėjimą, greitai atsakykite į jų užklausas ir suderinkite testinius važiavimus. Būkite pasiruošę prisitaikyti prie klientų tvarkaraščių bei derėtis dėl kainos.
Apžiūrėjus automobilį ir išsiaiškinus visus jo duomenis, ateina metas deryboms. Kartais jos būna trumpos, tačiau pasitaiko atvejų, kai pirkėjas įnirtingai bando derėtis, įtikinti, kad automobilis nevertas jūsų prašomos kainos. Būkite kantrūs ir kultūringi, laikykitės savo tvirtos nuomonės, nekeiskite sprendimų. Nepasiduokite manipuliacijoms ir, jei matote, kad pirkėjas jums siūlo kur kas mažesnę sumą, tiesiog atsisakykite parduoti. Būkite kantrūs - tikrai atsiras tinkamas pirkėjas.
Automobilio apžiūra ir remontas prieš pardavimą
Prieš atvykstant pirkėjui, įsitikinkite, kad jūsų automobilis yra švarus ir tvarkingai atrodo. Susitarę aprodyti automobilį sutartoje vietoje ir sutartu laiku nevėluokite, gerbkite savo ir kito žmogaus laiką. Atvykus potencialiam pirkėjui, neįkyrėkite, leiskite jam apžiūrėti automobilį. Jei pirkėjas tikrai domisi, jis bus atidžiai įsiskaitęs į skelbimą. Pakartokite tik svarbiausius dalykus, atsakykite į rūpimus klausimus. Būkite kultūringi, kantrūs, mintis dėstykite aiškiai ir sklandžiai. Jei pirkėjas pageidauja išbandyti automobilį - važiuokite kartu. Jei derybų metu pastebėjote gedimus ir sutarėte, kad juos pašalinsite jūs - imkitės šio darbo kuo greičiau. Rekomenduojame išsaugoti detalių ar remonto čekutį, kad galėtumėte įrodyti pirkėjui, jog šalinote aptartus gedimus. Sutvarkę automobilį, praneškite pirkėjui, ir leiskite jam dar kartą patikrinti automobilį, jei jis to pageidauja.
Dokumentų tvarkymas ir nuosavybės pasikeitimas
Tinkamas dokumentų sutvarkymas yra vienas svarbiausių sėkmingo automobilio pardavimo aspektų Lietuvoje. Nuo 2021 m. gegužės 1 d. Lietuvos gyventojai tiek Lietuvoje, tiek užsienyje gali parduoti tik tas transporto priemones, kurios jau turi savininko deklaravimo kodą (SDK).
Savininko deklaravimo kodas (SDK)
Šis 8 raidžių kodas būtinas tiek norinčiam parduoti, tiek įsiregistruoti automobilį. Jis privalomas visoms šalyje esančioms ir Lietuvos gyventojams ar įmonėms nuosavybės teise priklausančioms motorinėms transporto priemonėms ar priekaboms. Kiekvieną kartą keičiantis transporto priemonės savininkui, sugeneruojamas naujas unikalus kodas. Kiekviena iki 2021 m. gegužės 1 d. įsigyta ir Lietuvoje įregistruota transporto priemonė šį kodą jau turi, jį galite sužinoti internetinėje „Regitros“ svetainėje. Tiems, kurie parduoda vėliau nei minėta data Lietuvoje įregistruotą automobilį, reikia patiems kreiptis į „Regitrą“ dėl šio kodo sugeneravimo. SDK reikalingas deklaruojant transporto priemonės nuosavybės pasikeitimą.
Pirkimo-pardavimo sutarties sudarymas
Parduodant automobilį, svarbu tinkamai užpildyti pirkimo-pardavimo sutartį. Rekomenduojama naudotis „Regitros“ sutarties šablonu ir labai kruopščiai ją užpildyti, tai padės išvengti ginčų ir netikslumų ateityje. Sutartyje reikia nurodyti išsamius pardavėjo ir pirkėjo asmeninius duomenis: asmens kodą/įmonės kodą ar gimimo datą, vardą, pavardę, kontaktinius duomenis ir gyvenamosios vietos adresą. Rekomenduojama atidžiai patikrinti pirkėjo duomenis, atsižvelgiant į jo tapatybę liudijantį dokumentą (pasą, tapatybės kortelę ar kt.).
Automobilio pirkimo-pardavimo sutartyje turite nurodyti:
- Transporto priemonės savininko deklaravimo kodą (SDK)
- Automobilio markę, valstybinį registracijos numerį
- Transporto priemonės registracijos dokumento serijos numerį
- Sutartą automobilio kainą, ridą ir esamus defektus
- Privalomosios techninės apžiūros būseną
- Ar pirkėjui perduodami draudimo dokumentai, ar galioja techninė apžiūra
Norint išvengti nesusipratimų, rekomenduojama į sutartį įtraukti sakinį, nurodantį, kad automobilio apžiūros metu buvo suteiktos visos galimybės patikrinti automobilio būklę, ir po apžiūros pirkėjas patvirtina, kad automobilio būklė jį tenkina. Taip pat rekomenduojama papildomai sutartyje nurodyti visus esamus automobilio trūkumus. Sutarties kopijos neišmeskite, ji gali tapti svarbiu įrodymu kilus ginčui.
Nuosavybės pasikeitimo deklaravimas „Regitroje“
Pasirašius sutartį, nuosavybės pasikeitimą reikia deklaruoti „Regitroje“:
- Pirkėjas pirmas deklaruoja įsigijimą internetu arba padalinyje, pateikdamas pirkimo-pardavimo sutartį ar kitą nuosavybės pasikeitimą įrodantį dokumentą, SDK ir kitą reikalingą informaciją. Pirkėjas tai turi padaryti per 5 d. d.
- Tuomet pardavėjas patvirtina pirkėjo pateiktus duomenis. Pardavėjas nuosavybės perleidimą turi patvirtinti per 5 d. d.
Tik atlikus abu šiuos veiksmus valstybė žino, kam oficialiai priklauso transporto priemonė. Automobilio dokumentus ir raktelius pirkėjui patartina perduoti tik po to, kai abi pusės deklaruos nuosavybės pasikeitimą. Tokiu būdu „Regitrai“ pranešama, kad pasikeitė transporto priemonės savininkas. Tuomet šie duomenys yra užfiksuojami ir perduodami atitinkamoms institucijoms.
„Gyventojams tereikia kelių aiškių žingsnių, kad automobilio pardavimas vyktų greitai ir be rūpesčių. Norime padėti suprasti, kada nuosavybė iš tiesų pasikeičia ir kokius veiksmus reikia atlikti, kad procesas būtų skaidrus“, - sako „Regitros“ Transporto priemonių registracijos paslaugų skyriaus vadovė Renata Šostakienė.
„Pardavę automobilį įsitikinkite, kad visus žingsnius atlikote laiku ir teisingai. Svarbu atkreipti dėmesį, kad jūsų atsakomybė už transporto priemonę baigiasi ne nuo sutarties pasirašymo, bet tuomet, kai nuosavybės pasikeitimas yra užfiksuojamas „Regitroje“. Jei viską atliksite teisingai, galėsite būti ramūs ir išvengsite nesusipratimų ateityje“, - teigia R. Šostakienė.
Automobilio išregistravimas
Jei pirkėjas delsia deklaruoti įsigijimą, pardavėjas turi teisę pats išregistruoti automobilį. Tai galima padaryti internetu, pasirinkus paslaugą „Noriu panaikinti leidimą dalyvauti viešajame eisme išregistruojant transporto priemonę“. Už neperregistruotą automobilį pirkėjui policija gali taikyti administracinę atsakomybę: baudą nuo 150 iki 300 eurų, o pakartotinai - nuo 440 iki 600 eurų.
Parduotą automobilį galite išregistruoti bet kuriame „Regitros“ klientų aptarnavimo padalinyje, „Regitros“ internetinėje svetainėje ir per Elektroninius valdžios vartus jungiantis prie elektroninės transporto priemonių registravimo sistemos. Elektroninėje sistemoje matysite visus savo vardu registruotus automobilius. Pasirinkę norimą išregistruoti automobilį, turėsite nurodyti pirkėjo duomenis (vardą, pavardę, asmens kodą, gyvenamąją vietą, kontaktinius duomenis) ir pridėti skanuotą ar fotografuotą pirkimo-pardavimo sutarties kopiją. Pirmą kartą jungiantis prie šios sistemos, jums reikės nustatymuose nurodyti savo duomenis. Transporto priemonę išregistruoti reikia VĮ „Regitroje“ per 15 dienų, nes iki tol ji oficialiai priklauso asmeniui, kurio vardu yra įregistruota. Tinkamai užpildyta pirkimo-pardavimo sutartis galėtų įrodyti, kad tuo metu žmogus jau nebuvo transporto priemonės savininkas.
Prisijungimas prie e. Statistikos per Elektroninius valdžios vartus
Svarbiausi dokumentai parduodant automobilį
„Tvarkingai kaupiami automobilio dokumentai padės greičiau ir lengviau jį parduoti. Šių dienų pirkėjai vertina skaidrumą bei yra atsargūs, todėl kuo daugiau informacijos apie automobilį pateiks pardavėjas, tuo greičiau įvyks sandoris“, - sako vairuotojams skirtos programėlės „carOne“ verslo operacijų direktorė Gabija Gertienė. Toliau aptariami 5 dokumentai, kurie ne tik padės parduoti automobilį greičiau, bet ir gali padėti derantis dėl kainos.
Registracijos liudijimas
Registracijos liudijimas - pagrindinis automobilio dokumentas, be kurio negalėsite jo parduoti. Praradus šį dokumentą, svarbu iškart kreiptis į „Regitrą“, kad senasis registracijos liudijimas būtų paskelbtas negaliojančiu ir juo nepasinaudotų nesąžiningi asmenys. Užsakius naują registracijos liudijimą, „Regitra“ jį išsiunčia paštu, todėl nereikia niekur vykti. Perdažius automobilį kita spalva ar pakeitus savo asmens duomenis, reikia per 15 dienų kreiptis į artimiausią „Regitros“ padalinį ir atnaujinti informaciją. Priešingu atveju, gali susiklostyti situacija, kai parduodamas vienos spalvos automobilis, o registracijos liudijime įrašyta visai kita spalva.
Draudimo polisas
Prieš sukertant rankomis su pirkėju, derėtų aptarti draudimo klausimą - šią informaciją taip pat galima įtraukti į pirkimo-pardavimo sutartį. Parduodant automobilį su galiojančiu privalomuoju draudimu, ankstesnis savininkas gali pasirinkti draudimą perrašyti naujajam savininkui. Tokiu atveju, jam reikės informuoti draudimo bendrovę apie sutarties nutraukimą, o naujasis savininkas turės 15 dienų persirašyti sutartį savo vardu. Tiesa, ankstesnis savininkas savo ruožtu gali pasirinkti draudimo sutartį nutraukti. Tokiu atveju, automobilis negalės dalyvauti eisme, kol nebus apdraustas iš naujo. Jei turite KASKO draudimą, rekomenduojame jį nutraukti prieš pasirašant pirkimo-pardavimo sutartį.
„Nutraukus draudimo sutartį, nepanaudota draudimo įmoka grąžinama į automobilį draudusio asmens sąskaitą. Jei draudimo sutartis po automobilio pardavimo galios dar daug mėnesių, verta pasvarstyti apie jos nutraukimą ir pinigų susigrąžinimą. Kitu atveju, rekomenduojama sutartį tiesiog perleisti naujajam savininkui“, - sako „carOne“ atstovė G. Gertienė.
Techninės apžiūros liudijimas
Automobilio techninės apžiūros liudijimas įrodo, jog transporto priemonė tinkama eksploatuoti. Automobilį galima parduoti ir su negaliojančia technine apžiūra, tačiau važinėti tokiu automobiliu yra draudžiama. Tokiu atveju, naujasis savininkas gali užpildyti prašymą internetu ir gauti vienkartinį leidimą nuvykti į techninę apžiūrą. Automobilis be techninės apžiūros visuomet kainuos mažiau, tačiau nemažai vairuotojų tokius automobilius perka dalims ir jų net nežada eksploatuoti. Nors parduodant automobilį techninės apžiūros lapas nėra privalomas dokumentas, tačiau jame esanti informacija apie defektus ar pakartotinai atliktą apžiūrą gali sudominti pirkėją.
Dažnai pasitaiko, jog automobilio pirkėjas vėluoja įregistruoti automobilį savo vardu ir atlikti techninę apžiūrą, o ankstesniam savininkui viena po kitos paštu pradeda keliauti baudos. Siekiant išvengti nemalonių netikėtumų, reikėtų nepamesti su automobilio pardavimu susijusių dokumentų, kad prireikus būtų galima įrodyti savo nekaltumą.
Automobilio remonto sąskaitos
Naudotą automobilį perkantys vairuotojai būtinai pasidomės, kokie remonto darbai buvo atlikti praeityje, kad galėtų įvertinti transporto priemonės priežiūros kaštus. Jei pirkėjas matys, kad automobilis remontuotas autorizuotame servise, tai pridės papildomo pasitikėjimo pardavėju. Pirkėjas gali pasiteirauti, kada keistas automobilio variklio paskirstymo diržas arba grandinė ir kiti brangūs transporto priemonės komponentai, todėl išsaugotos remonto sąskaitos bei apmokėjimo dokumentai leis viską tvarkingai pateikti besidominčiam vairuotojui ir pakelti automobilio vertę. Pasak G. Gertienės, šią informaciją pagrindžiančius dokumentus išsaugo retas, todėl pirkėjai neretai priversti patikėti pardavėjo pateikta informacija.
Automobilio istoriją patvirtinantys dokumentai
Automobilio istorinės nuotraukos gali pasufleruoti pirkėjui apie praeities apgadinimų rimtumą ir padėti priimti sprendimą. Net ir smulkius defektus draudimo bendrovės gali įvertinti tūkstančiais eurų, todėl visuomet verta pirkėjui parodyti, kas buvo apgadinta, ir paaiškinti, kaip buvo sutvarkyti pažeidimai. Parduodant automobilį, rekomenduojama pirkėjams pateikti ir automobilio istorijos ataskaitą. Taip visi besidomintys automobiliu supras, jog pardavėjas nebando jų apgauti ir tikimybė greitai parduoti automobilį bus didesnė.
Dokumentų saugojimas virtualioje erdvėje
Sparčiai tobulėjant technologijoms, nebūtina kaupti fizinių automobilio dokumentų - galima laikyti jų elektronines kopijas virtualioje erdvėje. Pavyzdžiui, dokumentus galima saugiai archyvuoti rinkoje pasirodžiusioje programėlėje „carOne“. Ši dokumentų laikymo funkcija parduodant automobilį itin naudinga, nes visą svarbiausią automobilio informaciją galima greitai ir patogiai parodyti pirkėjui. Užsiregistravę ir patvirtinę savo tapatybę, programėlėje vairuotojai ras automatiškai pridėtas vairuotojo pažymėjimo ir turimų automobilių techninės apžiūros galiojimo datas. Aplikacijoje yra ir daugiau naudingų funkcijų: nuo automobilio parkavimo, pagalbos kelyje iškvietimo, draudimo užsakymo iki elektromobilių įkrovimo.
Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)
Ką daryti su automobilio draudimu?
Patarimas: jokiais būdais neatiduokite naujajam savininkui draudimo liudijimo. Jei draudimas liks registruotas jūsų vardu, eismo įvykio metu atsakomybė už įvykį kris ant jūsų pečių. Tad norėdami parduoti automobilį pasirūpinkite iš anksto draudimo nutraukimu. Nutraukti privalomojo automobilio draudimo sutartį galite raštu, ne vėliau nei 15 d. iki numatomos sutarties nutraukimo dienos. Nutraukus draudimo sutartį, jums bus grąžinta draudimo įmoka už likusį sutarties galiojimo laikotarpį, atskaičius sutarties nutraukimo ir administracines išlaidas. Kitas variantas - automobilio draudimą perrašyti pirkėjo vardu, kreipiantis į draudimo bendrovę.
Ar galima parduotą automobilį išregistruoti internetu?
Taip. Parduodamą automobilį išregistruoti galite „Regitros“ internetinėje svetainėje ir per Elektroninius valdžios vartus jungiantis prie elektroninės transporto priemonių registravimo sistemos.
Ar galima važiuoti su išregistruota ar nedrausta mašina?
Ne. Naudotis galite tik registruotu ir privalomąjį draudimą turinčiu automobiliu. Už neregistruoto ar nedrausto automobilio vairavimą jums gresia administracinė bauda.
Ar galima vairuoti techninės apžiūros neturinčią transporto priemonę?
Eksploatuoti transporto priemones be techninės apžiūros negalima. Pasibaigus techninės apžiūros galiojimui arba jį panaikinus, galima gauti vienos dienos leidimą nuvykti į techninės apžiūros stotį. Jį gauti galima prisijungus prie Lietuvos techninės apžiūros įmonių asociacijos internetinės svetainės arba kreipiantis asmeniškai į techninės apžiūros įmonę. Gautas leidimas galioja vieną dieną ir tik Lietuvos Respublikos teritorijoje Lietuvos Respublikoje registruotai transporto priemonei.
Kaip parduoti automobilį užsieniečiui?
Lietuvos gyventojas, parduodamas automobilį užsienio gyventojui, pardavimą turi vykdyti Lietuvoje. Parduodant automobilį, pasirašoma lygiai tokia pati pirkimo-pardavimo sutartis, kaip ir parduodant Lietuvos piliečiui. Sutartyje surašomi visi reikalingi abiejų šalių duomenys, nurodomas SDK. Sandorio sudarymo dieną pirkėjas privalo kreiptis į „Regitros“ padalinį ir užpildyti automobilio įsigijimo iš Lietuvos piliečio deklaraciją. Teikiant šią deklaraciją privaloma pateikti pirkimo-pardavimo sutartį, nurodyti SDK ir kitą reikalingą informaciją. Tuo tarpu pardavėjas per 5 d. d. nuo sandorio privalo patvirtinti pirkėjo pateiktus duomenis „Regitros“ padalinyje arba jų elektroninėje svetainėje.
tags: #lietuvoje #naudotas #automobilis #parduodamas #su #valstybiniais