Plačiai žinomi žodžiai „sulėtėk, tęsi toliau“ yra auksinė kiekvieno reikšmingo pirkimo taisyklė. Geriau priartėti prie automobilio pasirinkimo proceso su maksimaliu pasiruošimu ir didele atsakomybe, tada galėsite pasidžiaugti ne tik nauju automobiliu, bet ir pasinaudoti puikiais nuolaidų variantais.
Derybų svarba ir nuolaidų galimybės
Daugelis pirkėjų įsitikinę, kad derybos automobilių salonuose yra netinkamos ir yra didžiulis etiketo pažeidimas. Be to, tai yra visiškai normalus klausimas vadovui, kuris taip pat siekia parduoti jums automobilį. 15% nuolaida automobiliui yra labai tikras reiškinys.
Nuolaidos tipai ir situacijos
Yra atvejų, kai tiekėjas pats nustato 5% nuolaidą tam tikriems modeliams. Jei norite parduoti automobilį abipusiškai naudingomis sąlygomis ir gauti procentą nuo pardavimo, vadybininkas gali pasiūlyti jums naudoti asmeninę nuolaidą. Kaip korporacijos darbuotojas, jis turi dideles privilegijas nusipirkti automobilį, o tinkamai bendraujant, gerai derinant aplinkybes, jam bus malonu su jumis susipažinti.
Taip pat yra mėnesinės nuolaidos automobilių modeliams, kurių atsargos buvo jau ilgą laiką. Jei jums pasisekė gauti tokį pasiūlymą, pirkimu tikrai būsite patenkinti. Prekiautojai dažnai elgiasi nemandagiai, norėdami kuo daugiau užsidirbti iš pardavimo. Taigi jie automobilyje įmontuoja papildomą įrangą, kurios kaina gali būti tikrai nemaža. Dėl to tokių mašinų jau seniai niekas nenori pirkti viršydamas bazinę pirkimo kainą. Po kurio laiko jie parduodami už mažiausią kainą, jau su įmontuota įranga.
Didelės nuolaidos taip pat galioja kiekvienų metų pradžioje. Faktas yra tas, kad šiuo metu automobilių salonai bando greitai parduoti praėjusiais metais pagamintų automobilių modelius. Kai kuriems pirkėjams pora tūkstančių nuolaidų gali būti lemiama. Naujųjų metų švenčių metu taip pat galioja nuolaidų sistema.
Automobiliai, eksponuojami salonuose ar įvairiose parodose, paprastai į saloną grįžta su įvairiais įbrėžimais ir įlenkimais. Jei neprieštaraujate automobilio, turinčio šiek tiek sugadintą išvaizdą, pirkimui, tokiose situacijose taip pat galite lengvai susitarti su vadybininku ir paprašyti nuolaidos.
Protingas pirkimo procesas
Jei nereikia skubiai pirkti automobilio, geriau apsilankyti keliuose automobilių salonuose ir iš anksto sužinoti apie kainas bei akcijas. Tuomet turėsite iš ko pasirinkti. Atminkite, kad svarbiausia neskubėti. Savo kontaktus galite palikti vadybininkams, kurie bandys rasti geriausius pasiūlymus tiek jiems, tiek jums. Pardavėjai tikrai nepamirš jūsų ir ieškos įvairių pasiūlymų variantų, kad galėtumėte pirkti jų automobilių salonuose. Patikėkite, jie domėsis šiuo klausimu ne mažiau nei jūs.
Galite gauti ne tik puikią nuolaidą automobiliui, bet ir visiškai nemokamą įmontuotą įrangą. Jei „ilgai kovojate“, tačiau netrukdomai, galite padaryti išvadą, kad įmontuoti įtaisai bus sumontuoti už savikainą.
Ne visi gali sau leisti nusipirkti automobilį už grynus pinigus, todėl automobilių pardavėjai yra pasirengę pasiūlyti daugybę kredito galimybių. Beveik kiekvienoje automobilių parodoje žadamos paskolos be palūkanų, tačiau tai dar toli gražu nėra. Ne visi modeliai parduodami kreditais. Būtent ta nuolaida bus taikoma paskolos palūkanų grąžinimo apskaitai. Bet kuriai automobilių prekybai pelninga parduoti automobilius kreditine tvarka - jie gauna padorų banko komisinį mokestį už kiekvieną registraciją.
Pirkdami automobilį nepamirškite, kad geriau neskubėti įsigijus brangų daiktą. Kelis kartus apsilankę įvairiuose automobilių salonuose, galite susipažinti su įdomių pasiūlymų sąrašu ir žymiai sutaupyti savo biudžetą. Susiklosčius sėkmingoms aplinkybėms, nusipirkite jums patinkantį modelį su nuolaida iki 15%.
Seno automobilio keitimas į naują (Trade-in)
Nauda - sutaupytas laikas. Ne tik naujų, bet ir naudotų automobilių verslą valdančios įmonės „Inchcape Motors“ rinkodaros vadovės Miglės Makauskaitės teigimu, toks procesas yra paprastas: klientui tereikia išsirinkti norimą automobilį jų salonuose - nesvarbu, naują ar naudotą, o savąjį parodyti įmonės specialistams, kurie kone iš karto jį įvertina. „Tokiu būdu įvyksta automobilio keitimas, pirkėjas kitą automobilį įsigyja atitinkamai mažesne suma“, - teigė pašnekovė. M. Makauskaitė pastebi, kad paslaugą ypač mėgsta pirkėjai, nenorintys gaišti laiko atskirai pardavinėdami savo automobilį kitais būdais.
Bendrovės „Fakto auto“ „Nissan“ markės automobilių pardavimų direktoriaus Kazimiero Maneikio teigimu, lietuviai linkę naudotis tokiu pasiūlymu, jeigu senas automobilis užskaitomas kaip dalinis apmokėjimas už naują automobilį. „Lietuva garsėja kaip prekeivių naudotais automobiliais kraštas, bet kuo toliau, tuo aiškiau žmonės supranta, kad visi turi daryti tai, ką labiausiai išmano. Pirkėjai dažnai bando įvertinti savo turimą automobilį kuo aukštesne kaina, bet pabandę jį parduoti ir pamatę, kokie laukia iššūkiai, tą darbą perleidžia naujų automobilių pardavėjams“, - apie lietuvių pardavimo įpročius pasakojo K. Maneikis. Vyro pastebėjimu, dažniausiai tokia paslauga naudojasi įmonės, nes jos dažnai neturi žmonių, skirtų naudotų automobilių pardavimui.
Keičiamų automobilių amžius ir sąlygos
M. Makauskaitė minėjo, kad jų įmonė yra linkusi nupirkti įvairiausius automobilius, tačiau praktika rodo, kad labai seni jų nepasiekia. Dažniausiai klientai nori keisti 4-8 metų amžiaus automobilius. K. Maneikio teigimu, pardavėjai dažniausiai priima automobilius iki 5 metų amžiaus ir nuvažiavusius iki 200 000 km. Senesnius ir daugiau nuvažiavusius automobilius gana sudėtinga priimti, nes tokiu atveju įsiveliama į konkurenciją su turgaus prekeiviais. „Kitas svarbus momentas, kad save gerbiantis naujų automobilių pardavėjas niekada nepriims abejotinos kokybės ar techninės būklės automobilio su nežinoma rida ar kažkokiais paslėptais defektais“, - pasakojo automobilių pardavimų direktorius.
Pasak M. Makauskaitės, klientams jų bendrovė siūlo maksimaliai gerą rinkos kainą, nekonkuruodami su turguose parduodamais automobiliais. „Klientams tai naudinga, nes sutaupomas jų laikas: pardavimo procesas įvyksta greitai ir sklandžiai. Beje, automobilį galima tiesiog parduoti mūsų salonuose naudojantis komiso paslauga - mes surandame pirkėją, o tai taip pat yra svari nauda savininkui: jam pačiam nereikia rodyti automobilio, kuris laikomas salone, o ne lauke. Tai nėra kliento įsipareigojimas pirkti kitą automobilį - tik mūsų kvietimas parduoti savąjį“, - teigė „Inchcape Motors“ atstovė.
Naudoti automobiliai iš salono: patikimumas ir garantijos
Per mėnesį minėtos bendrovės salonai parduoda nuo 45 iki 60 nenaujų automobilių. Pasak atstovų, paklausa yra nemaža. M. Makauskaitės pastebėjimu, ypač svarbus dalykas pirkėjams yra garantija, kuri suteikiama nenaujiems automobiliams. „Kitas privalumas yra tai, kad parduodame ne tik savo atstovaujamų prekės ženklų, bet visų gamintojų nenaujus automobilius. Visi tokie automobiliai yra visiškai techniškai tvarkingi, turintys galiojančią valstybinę techninę apžiūrą“, - pasakojo moteris.
Bene paklausiausi nenauji automobiliai yra salono demonstraciniai arba kitaip vadinami bandomieji. Įprastai jie būna pačių geriausių komplektacijų, nes naujų automobilių pirkėjams norima pademonstruoti visus privalumus, būna iki metų amžiaus ir su simboline rida. „Jų kaina pastebimai skiriasi nuo visiškai naujų automobilių, o galioja ir gamyklinė garantija. Tokius automobilius salonų atstovai siūlo rezervuotis iš anksto, nes yra žinoma, kada jie bus parduodami“, - pasakojo įmonės atstovė.
Naudotų automobilių parką taip pat papildo įmonių automobiliai, grąžinami pasibaigus veiklos nuomos laikotarpiui. Tokiu būdu įmonės perka automobilius tam tikram laikotarpiui, o jam pasibaigus, automobilius grąžina - tiek lengvuosius, tiek komercinius. Tai, pasak M. Makauskaitės, yra itin patrauklūs automobiliai: prižiūrėti servisuose per nuomos laikotarpį, įprastai su iki 100 000 km rida ir iki 5 metų amžiaus.
Pasak K. Maneikio, kai reikia susitarti dėl kainos, normalu, kad klientas nori daugiau. Paprastai, jei gerokai skiriasi automobilio savininko ir pirkėjo lūkesčiai, jam pasiūloma automobilį bandyti realizuoti komiso pagrindais. Tokiu atveju savininkas gali nurodyti savo kainą ir automobilis bandomas parduoti už ją. „Bet kaip rodo sukaupta praktika, dažniausiai siūloma nupirkimo kaina būna teisinga“, - pasakojo K. Maneikis.
„Nissan“ atstovo teigimu, daugumą atpirktų automobilių pavyksta realizuoti sėkmingai: pardavimo sėkmė priklauso nuo modelio geidžiamumo rinkoje, automobilio būklės, suteikiamų garantijų ir kainos. „Pirkėjai drąsiau renkasi naujų automobilių pardavėjų siūlomus naudotus automobilius nei automobilius parduodamus turguje ar šiaip pagal skelbimą, bijodami paslėptų gedimų ar nežinomos automobilio istorijos“, - teigė K. Maneikis.
Platformos nuolaidų paieškai
Įvairių automobilių gamintojų atstovybės Lietuvoje nuolat siūlo itin gera kaina įsigyti naujus automobilius su penkiolikos, dvidešimt ar net 30 procentų nuolaidomis, tačiau tokia informacija ne visuomet pasiekia visus potencialius naujų automobilių pirkėjus, o dalis jų net nežino, kad egzistuoja tokio dydžio nuolaidos. Tačiau itin operatyviai apie tai pranešti yra pasiryžusi 2017 metų sausio mėnesį startavusio skelbimų tinklapio Motorsniper.lt komanda, pateikdama lyg ant lėkštutės tokius išskirtinius pasiūlymus ir padėdama sumedžioti nuolaidą naujam automobiliui.
Tokios platformos, kur būtų galima vienoje vietoje sekti informaciją apie įvairius naujus automobilius su nuolaidomis, Lietuvoje neturėjome. Ir kaip teigia šios idėjos autorius Nerijus Alška: „Gimus idėjai, kelis mėnesius paskyriau panašių projektų paieškai užsienyje, tačiau nieko panašaus nepavyko rasti, nors tokio verslo modelio projektų yra daugybė, pavyzdžiui, pigesni lėktuvų bilietai ar atostogų paketai.“ Pašnekovo paklausėme, kaip gi kilo pati idėja. Nerijus pabrėžė, kad visa tai yra grynai iš asmeninės patirties. „Savo gyvenime pirkau penkis naujus automobilius iš oficialių atstovybių. Visi jie buvo įsigyti su didelėmis nuolaidomis. Atėjus naujos mašinos pirkimo laikui, imdavau domėtis, kokias nuolaidas siūlo atstovybės. Iš savo patirties žinojau, kad realiai galima gauti tokią nuolaidą ir tai nėra kažkas nerealaus, nes kiekvienas automobilių atstovas metų bėgyje mažų mažiausiai parduoda bent kelis automobilius tokiomis sąlygomis.“
„Paskutinį sykį pirkdamas naują automobilį, jo paieškai paskyriau kelias savaites. Rinkausi iš kelių gamintojų: „Nissan“, „Seat“, „Volkswagen“, „Toyota“.“ Jis taip pat pridėjo: „Automobilis - tai antra pagal stambumą prekė po nekilnojamojo turto, todėl keliolikos ar galbūt keliasdešimt procentų sutaupymas yra itin svarbus. Perkant naują automobilį - 15 procentų viršijanti nuolaida yra tokia nuolaida, kuri abejojantį arba laukiantį pirkėją gali motyvuoti pirkti arba pasirinkti vieną iš jo lyginamų lygiaverčių konkurentų,“ - teigė Nerijus.
„Jeigu tai nėra ta nuolaida, kuri galėtų sudominti pirkėją, tai mes tokio skelbimo nededame.“ Šiuo metu Motorsniper.lt tinklapyje didžiausia nuolaida priklauso „SsangYong Rexton“ automobiliui, kurį galima įsigyti net 35 procentais pigiau. „Pas mus yra ne vienas pasiūlymas, kur 15 ar 20 procentų nuolaida susiveda į keliolika ar net 20000 eurų sumą. Tai yra milžiniški pinigai.“ Tradiciškai geram daiktui pritaikius gerą nuolaidą, įmanomos net ir pirkėjų muštynės, nes akcijinių pasiūlymų kiekis dažniausiai būna ribotas. „Esant gerai nuolaidai - pirkimas gali būti įvykdytas per kelias valandas ar net minutes. Tai įrodo ir viena situacija Kaune. Mes įkėlėme naujo automobilio pasiūlymą į savo svetainę, o mūsų sekėjai iškart pasiskambino į atstovybę ir pasakė, kad atvažiuoja iš Vilniaus žiūrėti automobilio. Kol šie atvažiavo, automobilis jau buvo parduotas kauniečiams, kurie taip pat pamatė gerą pasiūlymą ir iškart į jį sureagavo.“ Čia kyla klausimas, kaip nepraleisti to geriausio ir galbūt vienintelio tokio pasiūlymo? Taip pat turime savaitinių naujienlaiškių prenumeratą.
Motorsniper.lt komanda neapsiriboja vien tik Lietuvos atstovybėmis, į kurias šiuo metu sutelktas visas dėmesys - čia galima rasti ir gerų pasiūlymų iš Latvijos. Nerijus Alška planuoja, kad po metų jie turės iki 10 šalių, kuriose veiks automobilių nuolaidų medžioklė. „Mūsų veiklos vertinimas iš pardavėjų pusės ateina per tai, kiek tai yra įdomu pirkėjams - o jiems tai labai įdomu. Aišku, visi jie per dieną neateis į salonus ir neišpirks visų automobilių, tačiau kasdien bendraudamas su naujų automobilių atstovais jaučiu teigiamas nuotaikas. Tuo pačiu prisimenu ir pačius pirmuosius pas mus pasiskelbusius, kuomet nebuvo pateisinti jų lūkesčiai.“
Naujas ar naudotas automobilis: pasirinkimo dilema
Naujas automobilis vilioja tuo, kad esi pirmasis jo vairuotojas. Vis dėlto naujo automobilio kaina - dažniausiai keliais ar net keliolika tūkstančių eurų didesnė. Naudotas automobilis dažnai būna prieinamesnis finansiniu požiūriu. Už tą pačią sumą galima įsigyti aukštesnės klasės ar galingesnį modelį. Tačiau perkant naudotą automobilį būtina atidžiai tikrinti techninę būklę, ridos tikrumą ir serviso istoriją.
Šiandien tiek nauji, tiek naudoti automobiliai gali būti įsigyjami išsimokėtinai arba lizingu. Tarp kitko, Inbank taip pat suteikia galimybę gauti paskolą arba lizingą tiek naujam, tiek naudotam automobiliui. Naujas ar naudotas automobilis - kiekvieno pasirinkimas individualus. Svarbiausia įvertinti savo poreikius, patikimumą ir turimą biudžetą.
Automobilių savininkai puikiai žino, jog automobilis - ne tik patogumas ir kelionės, bet ir atsakomybė. Laiku atliekama priežiūra, švara bei techninis pasirengimas ne tik prailgina automobilio tarnavimo laiką, bet ir suteikia daugiau pasitikėjimo kelyje.
tags: #kokia #nuolaida #galima #prasyti #is #auto